个人工作总结精选
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紧张忙碌的一年即将结束了，总结这一年的工作，在各级领导的正确领导和业务指导下，我在本工作岗位上取得了一定的成绩，但也存在着很多的不足之处。本着正视当下、展望明天、总结成绩、剖析不足的思想，对本人今年的工作作以肤浅的小结，不足之处请领导批评指正：
一、岗位工作取得的成绩
1、资金方面：作为一个企业，资金的'安全及管理是财务业务中很重要的工作，20xx年我每月月末会与出纳人员及时、完整核对现金、银行存款、其他货币资金往来进行对账、盘点，并做资金对账表存档。保证了各项资金帐帐相符、帐实相符，为公司资金安全管理及合理使用提供了数据基础。
2、供应链方面：作为一个总账会计，我要负责每天采购、出库等发票的生成，月底我要做供应链的对账、关帐结账工作。在这一年里，我能坚持每天生成相关发票、月底做库盘点数据并参与盘点、审核盘盈盘亏单据及写盘点报告，为公司商品管理工作尽到了一个作为财务人员的职责。
3、应收应付系统方面：我坚持每天把出纳传递的收、付款单据在当天入账，及时核销客户应收款、供应商应付款；及时处理商务部门及业务人员OA邮件关于应收应付款项的调整入账；改变了以前因入账不及时，给商务方面在对客户和供应商款项管理方面造成的数据信息滞后、帐期影响。在这一块，通过我的工作有了很大改善，为公司各层级数据需求者提供了及时、完整、准确的数据支持。每月底及时进行了关、结账工作，仔细调整业务环节中出现的数据不符合系统的情况，从未因供应链关结账的问题影响下月的业务开单。
4、固定资产系统及存货方面：我每月对公司购入的各项固定资产进行登记入账、建立卡片，月底对资产项目核对关结账。
5、总账账务方面：我坚持每天及时从出纳处取得各项单据，及时分类归集记账，做到分录摘要清晰明了、数据准确、核算项目对应无误；并增加了原来未做现金流量项目；在月末及时进行账目核对，保证资金、备用金项目、应收和应付项目帐帐相符，通过每月对应收预收、应付预付项目的数据的对比，核销了应收款、应付款的重复项，保证了资产负债表项目数据的真实合理，为数据分析奠定了扎实的基础；及时处理财务经理、财务总监OA邮件关于各种账务调整、数据清理的工作；能及时每月对PxxF工厂、CxxT采购、销售、一般往来账务及时进行核对并制作对账表，对于双方有疑问的事项我能做到和对方财务人员保持密切沟通只至找出问题所在、及时解决，保证双方往来账务清晰、数据准确。
6、其他会计事项：我能按照财务部规章制度、领导要求，处理相关财务事宜，提供需要的数据信息及账表及其他事务；对于其他部门和人员通过系统查询关事项，能积极配合并释疑；遵守财经纪律和制度、遵守职业道德、保守各种保密事件及商业秘密，做到数据不外泄不传播。
二、工作中存在的各种问题及修正
1、在凭证制作过程中出现了数据登记不完整、科目归集、核算项目归集不准确的时候，在20xx年的工作中应更加仔细、详细分析数据属性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算项目及现金流项目归类准确、数据准确。
2、对于应收应付项、资产项、总账项，不能拘泥于做账而“作”帐，在每项目完成之余，多看多想各环节数据状况、关联信息，发现及处理系统中出现的有必要处理的事项，使财务帐各项目、数据更完整清楚、符合逻辑。
三、20xx年工作打算及展望
新的一年，工作也是一个全新的开始，理应对人生对工作有个新展望，在崭新的下一年我要：
1、20xx年建立新财务帐套，全面准备、核对、处理数据，在1月底完成帐套各个模块数据录入及初始化工作。
2、更好、更全面完成本岗工作；团结部门全体人员、紧密协同工作；不折不扣完成上级领导安排布置的各项财务工作。
3、积极参与各种培训及学习，不断充实、更新知识，提升职业劳动技能。
个人工作总结精选
时光如天上流星一闪即过、我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来xx医药公司1个月了、回顾这段时间的工作、我作如下总结。
一：观念的转变
观念可以说是1种较为固定性的东西、1个人要改变自己原有的观念、必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是、不同的产品面对的适应人群不一样、消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二：落实岗位职责。
作为一名销售业务员、自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的各项手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守公司的各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求、也是衡量职工工作好坏的标准、自己在从事业务工作以来、始终以岗位职责为行动标准、从工作中的一点一滴做起、严格按照职责中的条款要求自己的行为、首先自己能从产品知识入手、在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案、其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流、分析市场情况、存在问题及应对方案、以求共同提高。在日常的事务工作中、自己在接到领导安排的任务后、积极着手、在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标、力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系、无论是份内、份外工作都一视同仁、对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢、在接受任务时、一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求、力争在要求的期限内提前完成、另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析：
云在昆明只有1个客户在xxx。3月份拿三件货；8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大、从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有1个客户在xxx作、就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有3个客户在xxx、硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户xxx作。其中、贵州康心全年销量累积达到14件、其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看、云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看、云南比贵州要有优势。从产品结构来看、头孢克肟咀嚼片走终端。
五、区域工作设想
1、对于老客户、和固定客户、要经常保持联系、做好客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习、开拓视野、丰富知识、采取多样化形式、把学业务与交流技能向结合。
六、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加两个以上的新客户、还要有3到六个潜在客户。
2、一星期一小结、每月1大结、看看有哪些工作上的失误、及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求、再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗、这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习、多看书、上网查阅相关资料、与同行们交流、向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样、但不能太低三下气。给客户一好印象、为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题、不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意、让客户相信我们的工作实力、才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的、你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通、有团队意识、多交流、多探讨、才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额、为公司创造更多利润。
个人工作总结精选
随着假期的临近，本学期的工作也将接近尾声，现回顾一学期的工作，我将从以下几个方面进行总结：
一、教学工作：
1、教研工作
积极参加区进修活动，并在校内围绕学校艺体组的课题主题，双周一次的集体备课，按时进行学习研究，出现问题及时交流与解决。经过学习，不断进行反思及改善。使艺体组成员的教学与思想得到进一步提升，艺体教学水平更上一个台阶。
2、科研课题研究
为了深化民族学校课程改革，以基地校为示范点，探讨小班化教学的模式与方法，促进民族学校教师的专业成长，xx市教育研究院将于20xx年4月23日在xx市动力朝小进行音乐美术学科研讨活动。我讲授的“动物—制造型”一课，在评课议课交流中得到领导的高度评价和专家老师们的肯定。
为提高自身专业能力，提升创新精神和专业素养，我积极响应校心理健康教育发展的号召，参加了以《xx小学心理健康有效途径的研究》为主题的科研课题。做为课题组的一员，准时参加各类相关会议与学习，高效认真完成领导给予的每一项任务，深入研究与探讨心理健康与学科的整合，并将其进行试验及提升，经过不断实践及总结，并撰写了相关论文。
3、美术课堂教学
在教育教学工作中，我认真遵照《教学大纲》的要求，遵循美术教育原则，根据学校的实际情况以及学生的年龄特征制定出切实可行的教学计划认真上好每一节课，充分发挥美术教学的特有魅力。因此，我经常跟着教学主任进堂听课，学习其它学科教师的小班化教育教学手段，再将其理念融入到我的美术课堂，使学生快乐学习，自主学习。
20xx年4月，在xx市xx小学音美教师小班化教学研讨会中，做了《动物-纸造型》一课，荣获一等奖。
二、减负工作
减负体制从课堂层面上说，减去的是机械性学习、填鸭式教学，提高的是课堂效率、教学质量。学生的进步取决于学习的质量和效率，而不单是学习投入的时间。我们的课堂过于注重学生得到的结果，往往忽视学生思考的过程、思维习惯的培养。“答错不可怕，可怕的是学生没有自己的`解题思路，没有创新的思考。尽量在课堂上少讲、精讲，更多时间留给学生思考。课堂上有自己想法的学生即使完全错误也会得到高分，得到鼓励，相反，答案正确而不去思考的学生则不受鼓励。这样孩子们都踊跃发言，在课堂上精力高度集中，形成积极思考的氛围。
三、学科组长：
艺体组工作范围比较广泛及琐碎，艺体组成员也都是默默无闻的工作者，身为音体美组组长，带领组内成员共同进步，积极配合上级领导的工作，按时保质的完成任务。本学期的集体备课我们改变了一些策略，以活动的形式进行备课，在提高音体美组成员的各方面素质的同时，可以让我们的集备课更有一些乐趣。例如金万植老师传授排球技能；朴文杰老师传授羽毛球技能；金美英老师传授电子琴；韩春姬老师传授简笔画，老师们可以将学到的各项本领融入到自己的课堂中，使课堂更加富有时效性。
四、研培工作
社会的进步，时代的发展，新课程的改革，都要求我必须不断地学习，不断完善自己，以适应时代的需求。只有自己有源源不断的细水长流，才能培养高素质的学生。
1、读书笔记：为了适应现代的教育工作，学校要求全校教师，就自己读过的教学专著，书写每月千字的自学笔记，来提高教师的基本功。通过学习，我树立了科学的教育观念，并提高了我的创新能力。懂得了身为教师必须具有新的教育教学观念，才能在教学中不断进行改革和创新，才能以优异的素质去主动适应并深入开展蓬蓬勃勃的素质教育，才能培养出新世纪所需要的创造性人才。今后也将向着这样的方向去努力。
2、政治笔记：通过积极参加学校组织的政治培训，在政治觉悟上有了很大提高，更坚定了全心全意为人民服务的信念，更加热爱教学事业。本学期继续深入贯彻了政治思想，详细地做了相关的笔记，并有意识地将理论联系到实际，运用到教育教学之中，工作上有了明确方向。
3、网络论坛：学校为进一步提升教师综合素质，便与教师间的业务交流，提供了网络论坛交流平台。如：学校管理的民主化与科学化，坚决与学生地位平等、终身学习是未来社会人的基本生存方式等等。以此来促进教师的学习意识。
4、自我提高：本学期除了认真完成学校安排的培训之外，也时常利用闲暇时间来提高自我。上网时会下意识的多浏览教育教学文章和相关美术资料，并勤于更新自已的博客；午休时间在休息之余，随手拿一本美术教育报刊读一读；看电视时也会多留意一些教育教学动向等等。
5、互动培训：本学期校内的培训形式也丰富多样。聆听讲座、家长汇报课、互动评课、交流说课、外出观摩，政治培训等等，每一次的培训都带给我思想上的洗礼，心灵的触动、理念的革新。
