终端促销活动方案范文

终端促销活动方案范文（精选5篇）

终端促销活动方案范文 篇1

　　一、背景分析

　　1.当前市场相对低迷，全国市场销售乏力，消费者购买力下滑，购买倾向日益理性。但是市场的刚性需求还是存在的，并且需求数量并没有减少，只是消费者消费热情暂时被压制压抑。 2.品牌之间竞争日趋激烈，肉搏战加剧，市场环境恶劣。必须进行大的促销活动带动销售，赢得消费者的青睐， 获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升，扩大促销所能影响的市场空间。

　　二、促销目的

　　1.获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升，扩大促销所能影响的市场空间 2.清理店面库存和老产品，为20xx年新产品上样和销售打下基础

　　三、促销推广时间

　　1、供货时间：20xx年XX月5-XX月15日

　　2、促销活动推广阶段：20xx年XX月15-20xx年1月15日

　　3、活动时间：20xx年1月5日

　　四、促销推广主题

　　穿越20xx 华盛工厂特卖会

　　五、促销区域

　　河北 天津各区域华盛汉舍卫浴经销商

　　六、促销对象

　　1) 80 90后消费群体

　　2) 25-60岁之间比较注重品牌的消费群体；

　　3) 购买一手房的消费群体；

　　4) 购买二手房的消费群体；

　　5) 重新装修的消费群体；

　　七、活动内容

　　1.工厂给力 你满我就送

　　活动期间购物满999元即可在活动当天凭订单统一领取食用花生油一桶 食用花生油在活动当天由厂家统一发放

　　2.99换购 乐享不停

　　活动期间凡在华盛专卖店消费满1999元的客户均可加99元换购 浴室挂件三件套 手持花洒 二选一

　　3.家电大奖抱回家

　　活动期间购物满999元即可参加抽奖 一等奖：液晶电视1台 （1名） 二等奖：名牌洗衣机1台 （2名） 三等奖：品牌电磁炉1台 （5名）

　　八、推广策略

　　经销商根据自己情况进行推广

　　《1》活动告知：报纸、电台等媒介投放，户外广告、条幅等。

　　(1)、报纸：主要选择当地发行量较大的报纸投放软文和硬广。

　　A、软文：

　　B、硬广：选择当地发行量较大的报纸投放1/4版或1/2版的硬广，输出促销活动内容

　　(2)、电台

　　选择当地收听率较大的交通台或音乐台投放，时间段选择在早上、中午和晚上三个上下班时段，每天6-8次的投放频次。

　　(4)、户外广告

　　1.尽可能争取建材市场的户外广告牌资源；

　　2.选择建材市场周边或人流量大的地段的户外广告牌做短期促销活动广告；

　　3.投放与否、投放数量根据当地促销活动的规模而定；

　　《2》现场推广活动：

　　1.路演活动：要控制规模和场次，控制表演的费用；

　　2.搭建户外临时展厅要慎重，必须是在当地主流的建材市场，必须是我司的店面面积小且位置不好时才可搭建户外临时展厅；

　　3.尽量争取建材市场内中庭做产品展示； 4.活动期间要安排临促在建材市场内外派发单页；

　　5.有条件的话开展小区推广活动，或与建材市场联合开展小区推广活动。

　　《3》店面包装、布置：(所有专卖店都要执行)

　　年末促销期间，全国所有店面都必须按照公司的要求进行店面氛围布置，营造促销氛围，促进终端销售；

　　店面包装物料相关版面详见设计模版。

　　《4》建材市场包装、布置：(有条件的经销商可以执行)

　　有条件的地方必须争取建材市场的内外广告资源，扩大促销活动的影响力；

　　建材市场包装的物料包括龙门架、高立柱、拱门、空飘、刀旗、堆头箱、条幅、户外喷绘、吊旗、地贴、包柱等，相关版面详见设计模版。

　　《5》导购员培训：

　　各区域促销活动之前必须组织导购员进行培训，对活动的内容、赠品的发放等要统一说辞；

　　九、物料设计

　　(1)基础物料设计(各经销商根据当地情况对相关物料做调整以100平米为标准)

　　(2)、专卖店形象包装和布置(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)

　　(3)、建材市场包装(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)

　　(4)、小区推广设计布置(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)

　　十、工作阶段划分

　　十一、费用预算

　　媒介投放、物料制作、现场推广、卖场布置、市场布置、礼品/奖品、临时人员工资等费用。

终端促销活动方案范文 篇2

　　一、目 的：强化终端专员的执行力，提高门店执行氛围，促进销售增长。

　　二、活动主题：

　　统一行动，执行力大比拼

　　三、活动促销时间：

　　从*年04月16日至*年5月31日止，为期45天。

　　四、活动内容：

　　1、促销商品：

　　详见附表！

　　2、参赛对象：

　　公司属下的所有分店（水尾分店除外）参与本次的活动促销。

　　3、活动执行要求：

　　A、各店备齐商品库存，满足促销、陈列的需要。

　　B、本次活动促销商品加大陈列面，各商品在同类货架的首层摆放，且不得少于3-5个面，商品要求以堆头陈列。

　　C、结合现流感高发季节，各店书写POP，在促销商品相对应的地方做好关于预防流感的温馨提示用语。

　　D、各店长负责落实本方案的促销销内容，并实时监督到位。

　　E、各终端专员负责执行，销售进度的跟进以及任务的落实。

　　四、门店分类：

　　分为A、B、C三类（分类依据：）

　　五、目标任务：

　　10个商品的总目标任务：销售额约： 47.5万元 ，毛利额约：33.3 万元，各店目标任务详见附表！

　　六、激励方式：

　　激励方式：

　　1、各店完成下发商品促销任务的，抽取该店的销售排名第一名的人员及终端执行专员参与6月份组织的“长隆水上乐园”游玩活动。

　　2、按各类店以实际销售（促销商品的毛利额总和）达成任务（促销商品的的总和）的达成率排名，从高到低，取各A类店的前二名分店，B、C类店取前4名的分店。

　　A类店；第一、二名，取该店4名人员参（不含终端专员）由店长及终端专确定人员名单。

　　B类店；第一、二、三、四名，取该店2名人员参加（不含终端专员）由店长及终端专确定人员名单。

　　C类店；第一、二、三、四名，取该店2名人员参加（不含终端专员）由店长及终端专确定人员名单。

　　3、总目标任务完成的情况下，各区经理参加。

　　七、活动跟进工作：

　　巡店工作：

　　1、主要查看各分店对本方案活动商品的货架、堆头陈列是否到位；

　　2、各店货源是否充足、本方案的活动内容是否传达到各店员熟悉及落实到位。

终端促销活动方案范文 篇3

　　一、活动目的

　　利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。

　　二、活动主题

　　庆国庆，得大礼，游北京。

　　三、活动对象

　　潜在客户

　　四、活动时间

　　9月29号至10月5日

　　五、活动内容

　　1、促销活动时间，购买_手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

　　2、促销活动时间，_手机_系列，九折销售，不享有赠送活动。

　　3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

　　一等奖：北京国庆游

　　二等奖：_数码相机

　　三等奖：_mp3

　　注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

　　六、活动宣传：

　　1、报纸、当地电视台滚动广告等

　　2、宣传单

　　3、店外展板，条幅等。

　　七、活动注意

　　1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

　　2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

　　3、作出防意外措施。

　　珠宝国庆节活动促销方案

　　一.活动目标

　　1.提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;

　　2.提高_珠宝品牌在当地知名度,达到抢占市场份额的目的;

　　3.塑造_珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。

　　二.活动主题

　　以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。

　　三.活动时间

　　9月28日-10月7日(以国庆期间为重点)

　　四.活动内容

　　活动一:“喜从天降”活动

　　1.准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位置进行;

　　2.当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;

　　3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到嵊州店的_专柜兑换奖品;

　　奖品设置：

　　每日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。

　　活动二:“拍挡射箭”活动

　　凡购买_珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。

　　返利说明：

　　射中红心几次者即返还百分之几的现金，

　　例如：某顾客购买_首饰3000元，参加射箭返还结果如下：

　　射中红心10次者即返还3000×10%=300元;

　　射中红心4次者即返还3000×4%=120元;

　　依次类推……

　　(注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者)

　　活动三:“婚礼进行时”抽奖

　　凡在_珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展示婚纱,扩大活动的宣传效果。

　　活动四:“数字柜台”促销

　　把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：

　　二十五分到三十分钻石柜柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚

　　五.活动宣传推广策略

　　1.活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行(如本商场无其他珠宝专柜则更佳)。

　　2.在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情;推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量的报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00-10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好;

　　3.在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电 话);

　　4.在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

　　5.后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商(比如同商场的家电销售商)、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

　　6.宣传器材及内容：

　　(1)_展架：

　　主题：_珠宝国庆“_珠宝国庆有礼”

　　内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及_珠宝logo、咨询电 话等内容。

　　(2)宣传页DM：

　　主题：_珠宝国庆“三大活动三重惊喜”

　　内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法(配“拍挡射箭”场地图片)、_珠宝logo、_珠宝专柜位置图、地址、电 话等。

　　六.活动控制与评估

　　1.在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

　　七.活动经费预算

　　1.“喜从天降”活动奖品费用：200元×3×9=5400元;

　　2.“婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服：3000元;

　　3.易拉宝：65元/个×2=130元，POP:80元，条幅：40元;

　　4.宣传页(DM)：2元/张×1000份=20__元;

　　5.总计：10650元。

　　(广告宣传费要根据当地媒体实际情况来定，故现暂不作预算)。

终端促销活动方案范文 篇4

　　一、 前言

　　“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

　　大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。

　　二、市场调研

　　本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

　　1.市场背景分析

　　让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。

　　2.消费心理解构

　　嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。广告营销策划方案3.新闻炒作诉求重点

　　在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。

　　——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

　　5.总结

　　在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：

　　1进一步分析消费心理。 新闻炒作方案的确立。 3组织活动形式和具体的实施方案。 4品牌形象设置。

　　因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。

　　三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：

　　大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可

　　以满足不同的消费人群。

　　根据美食城内，美食种类繁多的特点。结合购物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活习惯，通过间接的软性宣传，让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。

　　四、市场前景分析：

　　综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析，美食城的顾客消费需求大体可以分为以下几类：

　　1. 一般消费心理特征

　　(1) 求惠心理。(2) 求舒适心理。(3) 求奇心理。(4) 求名心理。

　　2. 社交(公关)消费需求

　　3. 休闲饮食需求

　　五、开业庆典活动策划方案建议

　　依据上述市场调研分析，针对大聚通美食城是广西超大的多层次的空中美食广场这一特点，开业活动重在树立良好的知名度，美誉度，直接目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。

　　具体开业活动方案建议如下：

　　1. 聘请有关的政府官员、社会名人和南宁各大媒介记者参加开业庆典活动。

　　2. 从11月7日至11月14日，推出以“尝中外美食，听传统民歌”为主题的活动。 5对策：1. 捐款或建立基金会;

　　2.赞助艺术团义演。

　　六、广告策略建议

　　1. 广告目标

　　(1) 告知南宁市民大聚通美食城开业。

　　(2) 以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。

　　(3) 推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。

　　2. 广告对象

　　(1) 商界人士。几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。

　　(2) 都市白领族。所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。

　　3. 广告诉求重点

　　根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在大聚通美食城开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点：

　　(1) 大聚通美食城的饮食环境独具特色， 气氛浓烈，菜肴物美价廉，服务周到、细腻、温馨。

　　(2) 在大聚通美食城会聚朋友，交往名流，意味深长。

　　4. 广告表现策略

　　由于本策划案立足于大聚通美食城长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性;而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合大聚通美食城品牌文化特征的表达方式，具体地说来：

　　七、.整体传播策略

　　广告推广依赖于广告媒介。大聚通美食城的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶

　　段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。

　　1. 报纸广告

　　(1) 报纸广告诉求重点

　　A. 大聚通美食城开业之际，向社会公告这一信息并全面展示和介绍服务内容、品牌文化和促销方法。

　　B. 各节日期间的促销。

　　C. 其他促销信息和公关活动信息发布。

　　2报纸广告模式一——开业广告

　　开业报纸广告系列之一：

　　(3) 报纸广告模式——聚通美食真言广告

　　开业：聚通美食真言广告——真情篇

　　B 开业庆典期间三天内，客户无论来就餐或饮茶，均赠送优惠卡。

　　(4) 广告投放量

　　11月4日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告;

　　2. 电视广告

　　电视广告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的环境和各色菜肴，且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下几个方面：

　　(1) 在大聚通美食城开业推广之际，用于展现美食城的格局风貌，展现在聚通美食就餐消费时的感觉，尤其是可以演示聚通美食的独特服务和别致场面。

　　(2) 节日推广之际，用以展现聚通美食的节日欢庆环境装饰和节日期间的各类娱乐配套服务。

　　广告投入量：

　　建议大聚通美食城与南宁电视台合作，采取以下几种广告方式：

　　栏目冠名广告、字幕广告

　　3. 户外广告

　　户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用，尤其适用于餐饮散客，对在朝阳公园散步、休闲观光的行人，具有较好的消费提示作用。

　　(1) 在百货大楼做大型的灯箱广告，建议长年采用。

　　(2) 选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年采用。

　　户外广告：户外看板/ 路牌灯箱

　　销售点POP：海报/卖点灯箱/模型/挂板及各种印刷品

　　赠品广告：赠给消费者的礼品;赠给经销商的礼品;

　　印刷品广告：

　　优点： 缺点：

　　4.电台广告

　　电台广告在目前的诸多媒介中具有传播速度快、制作方便、具有一定的强制性、语言的煽动性较好等优点。

　　广告投入量：

　　11月4日至11月7日，南宁广播电台交通传真栏目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

　　建议大聚通美食城与南宁广播电台合作，推出栏目冠名广告。

　　5. 媒体软广告

　　(1) 饮食业的经营之道

　　——访大聚通美食城总经理

　　(2) 大聚通美食城形成热点的原因

　　(发布时间待定。)

　　八、大聚通美食城广告用语

　　主广告语：

　　1. 真情无限，聚通美食

　　或：聚通美食，真情无限

　　2. 聚通美食服务，千家万户得福

　　九、广告投入战略：

　　目前大聚通美食城总体的经营架构和经营目标已经明确。大聚通美食城广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。其中已开业期间为战略重点。

　　十.大聚通美食城CI宣言

　　大聚通美食城奉行“顾客永远是正确的”服务宗旨，“对待客户像春天般的温暖”，奉送、开发人世间真情，大聚通美食城愿做每位客户的“服务者”。

　　十一.广告预算

　　餐饮营销方案4

　　一.目标市场

　　(1)各个公司到本地出差的员工;稳定性高，不具有太强的季节性。是非常有潜力的客户类型。

　　(2)各个旅行社的旅游团队;稳定性低且具有明显的季节性，聚集在一个时期。

　　(3)零散客户;零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户很重要，可以给公司在淡季创收。

　　二.目标市场产品定位

　　宾馆行业受季节等各个因素影响，例如旅游旺季，销售量大，

　　三.产品营销渠道

　　(1)网络发布信息，网上销售。

　　(2)与各大旅行社，旅游团队合作。

　　(3)与各大公司，政府机关建立业务往来等。

　　四.产品定价

　　(1)淡旺季采取适当决策，适当提高或降低价格。

　　(2)适当提高价格，并多打一些折扣。

　　具体实施方案

　　1.实行销售优惠政策

　　可以与各个酒店，旅行社合作，相互推荐客户。共同发展。并对各大公司，政府机关，各事业单位及老客户实行优惠政策，建立业务关系。并建立完善的档案管理系统，为客户建档，对客户实行分层管理，对重点客户，一般客户，和有潜力的客户进行分类建档。详细记录客户所在单位，客户姓名，地址，全年消费金额以及给该单位的折扣等等。积极听取客户建议，完善反馈机制，及时修改销售决策。

　　2.建立灵活的激励营销机制。来争取客源

　　销售部应配合宾馆整体的营销体制，制订完善市场营销计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给总经理。

　　3.中介开发:

　　宾馆为保证入住率至少要开发2家以上比较稳定的订房中介，结合2~3家次要中介的合作基本能保证酒店维持比较高的入住率。

　　4.各部门密切合作，发展优势

　　宾馆各部门做好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥宾馆整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐宾馆，宣传宾馆，努力提高宾馆知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

　　5.热情周到的服务

　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

　　6.完善反馈机制，及时修改制定决策

　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

　　7.实行网络管理机制

　　建立公司网站，实行网上订房机制。并加强网络宣传，可以在各大网站发布宾馆信息等等。比如携程和易龙，加上同程、汇通天下。

　　8.周期性优惠促销

　　有很多种方式，主要目的当然是吸引周边散客及一些周边宾馆，宾馆的客源。现在很多宾馆都用送早餐，延迟退房(提高服务附加值)，住16免一等等活动。这类活动开展主要要注意2点:

　　1.活动的吸引力，比如住10免1的诱惑一定大于延迟退房的吸引，更能吸引消费者产生连续消费的冲动，零散客户可以在门市价的基础上打一点折等等。加强忠诚度。

　　2.活动的推广，例如，可采取针对性的会员电话拜访，短信群发，传单发放等等。

　　宾馆的大部分运营及管理都是具有季节性的，完全可以根据实际情况调整并制定一套销售计划并予以实施。

终端促销活动方案范文 篇5

　　一、活动背景

　　三八妇女节是世界的传统节日，但是这似乎成了一种形式，孩子们就知道，3月8号是妇女的节日，送上一朵花就算是为妇女过了节了，这失去了妇女节的真正意义，因此，在三八妇女节到来之际，开展一些实在而有意义的活动，让学生真正的意识到妇女的伟大，为妇女骄傲，懂得去赞美女性。

　　二、活动目标

　　1、了解三八妇女节的来历。

　　2、了解世界着名女性的事迹。

　　3、为妈妈庆祝一次节日。

　　4、懂得去赞美女性，为妇女骄傲。

　　5、为庆祝三八妇女节到来，增强妇女体质，制定“登山”活动。

　　三、活动时间

　　20xx.3.4~20xx.3.8

　　四、活动实施

　　1、通过网上查找资料，了解世界妇女节的来历。

　　2、上网、上图书馆、询问家长等形式，了解历史上的着名女性的有关事迹。

　　收集有关妇女的故事，在班里开故事演讲会，体会妇女的伟大。

　　3、观察妈妈一天做的事。

　　看看妈妈一天做了哪些事，分析妈妈哪些事是为自己做的，哪些是为了家庭为了孩子在做，体会妈妈的辛劳。

　　4、为妈妈过一个有意义的三八妇女节。

　　共同策划，想想好的建议：给妈妈一个惊喜、为妈妈分担家务、答应妈妈一件事、为妈妈唱首歌、为妈妈亲手做上一张贺卡、省下零用钱为妈妈买一件礼物、向妈妈说说心里话。

　　5、3月8号组织“亲子登山”活动

　　五、参加人员

　　大班段全体妈妈们

　　六、注意事项：

　　1、所有参加此活动的家长均有一份精美贵重的礼物哦!

　　2、活动还设置一等奖4名，二等奖8名。

　　三等奖12名。

　　3、活动时间：20xx年3月8日上午8:30岙底车站集中。

　　目的地：圣菜池。

　　4、为了安全，请家长不要让奶奶、外婆参加，切记!