保险公司销售个人工作总结

www.16system.cn 2020-09-15

员工年度任务总结

填表日期：2019 年12 月28 日

姓名

***

部分

**支公司

岗亭称号

发卖

进司工夫

2018.12.10

2019年度任务总结

行将过来的2019年是*****支公司极端不服凡是的一年，跟着总公司的转型开展以及营业构造的调剂，支公司的营业开展也遭到了一些影响。可是正在分公司各部分的鼎力撑持之下和支公司部分员工的通力合作之下，根本上实现了整年功绩目的。现就2019年的详细团体任务状况总结以及2020年的任务方案作以下报告请示：

1、2019年任务回忆

（一）功绩实现状况

2019年整年共实现功绩190万，此中，车险130万，非车险60万。因为本公司的营业构造调剂以及承

保政策的变革，招致有一局部营业转保到了同行公司。

（二）详细任务办法

(1)重点抓好续保营业的续保任务。由于续保客户对于公司的认同感比拟强，正在保险到期条件前一个月

报价给续保客户，让客户感触感染到保险公司的知心效劳。

(2)主动开展寿险代办署理人营业。特别是其余无产险的寿险公司营业职员为重点开辟的工具，这类营业开展形式对于咱们产险来说本钱昂贵，营业散布较为普遍。同时，寿险职员能够应用产险营业开辟寿险客户，从而完成共赢。

(3) 主动开展穿插营业。应用本公司与同行公司之间承保政策的差别性，与同行公司展开分保营业以及共保营业。

（三）缺乏的地方

渠道营业开展方面还比拟完善，但愿来岁正在渠道营业开辟方面做患上更好。

2、2020年任务方案

（一）功绩目的

一、2020年的功绩目的为250万，此中，车险200万，非车险50万。

二、营业告竣办法

（1）环绕总分公司的营业开展导向，做好2020年功绩目的的计划以及义务分化，主动落实相干办法，

重点做好续保任务以及渠道保护。

（2）主动开辟代办署理人渠道，夯实营业开展根底。持续与其余无产险的寿险公司营业职员树立杰出的

协作干系，应用寿险公司代办署理职员浩繁、散布普遍的劣势，主动开展州里营业市场。

（3）鼎力开展非车险营业。起首，开展车险客户的同时，给客户竭力引荐驾乘不测险，从而进步客户的

危害保证；其次，主动开展火警大众义务险、家财险、团体不测险、物流平安义务险等效益型险种；最初，挑选性的开展低危害的建工险营业。

最初，但愿正在分公司指导和各个本能机能部分的撑持以及协助之下，经过与*****支公司部分员工精诚协作、通力合作，尽尽力实现2020年的团体功绩目的义务！

*******支公司***

2019 年12 月28 日

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