护肤品的促销活动方案

护肤品的促销活动方案（通用3篇）

护肤品的促销活动方案 篇1

　　一、活动主题：

　　二，活动时间：

　　三：活动内容

　　(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

　　活动细则：

　　1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

　　2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

　　3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

　　4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

　　5：所抓奖品当场兑换。

　　(二) 惊喜二：空瓶换物

　　活动细则：

　　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

　　2：兑换细则为：

　　一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

　　3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

　　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

　　二代产品空瓶

　　1支可兑换价值18元的护手霜一支

　　3支可兑换价值68元的纯露一支

　　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

　　(三)惊喜三：礼上加礼 好运连连

　　活动细则：

　　凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

　　化妆品店促销活动参考

　　一、打折售卖

　　“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

　　优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

　　缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

　　二、买一送一

　　“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

　　例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

　　优点：促进顾客的购买欲望。

　　缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

　　三、换购

　　“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

　　例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

　　优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

　　缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

　　优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。

　　五、现金抵用券

　　“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

　　优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。

　　缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

　　六、抽奖/摇奖

　　“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

　　例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

　　优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

　　缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

　　七、刮奖

　　“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

　　例如：购物满30元就可以免费刮奖一次

　　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

　　优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。

　　缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

　　八、捆绑销售

　　“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

　　优点：能够刺激商品销售，提高客单价。

　　九、限时抢购

　　“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

　　例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

　　优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

　　缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

　　十、买满就送(商品/现金券)

　　“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

　　例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

　　优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。

　　缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。

　　十一、免费送

　　“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

　　例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。

　　优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

　　缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。

　　十二、凭剪角换取

　　“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

　　优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

　　缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

　　十三、价随量变

　　“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

　　例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。

　　缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。

护肤品的促销活动方案 篇2

　　一、活动主题：

　　这个夏天让你的美如花般绽放

　　二、活动执行时间：20xx年5月1日至20xx年5月5日

　　三、活动对象：所有顾客！

　　四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。

　　五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

　　六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。

　　活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！

　　七、活动内容及形式：

　　1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

　　2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

　　购买越多，中奖越多，100%中奖！

　　3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！

　　凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，

　　返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。

　　■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；

　　巧克力丝滑洁面乳5ml

　　巧克力丝滑水7ml

　　巧克力丝滑乳5ml

　　巧克力丝滑精华2ml

　　巧克力丝滑眼乳霜2ml

　　■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；

　　高机能激白洁面乳15ml

　　高机能激白培养水15ml

　　高机能激白日霜10g

　　高机能激白隔离霜5ml

　　■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

　　液一瓶

　　■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

　　列（三件套）礼盒一套；

　　弹力蛋白洁面精华120ml/188

　　弹力蛋白特润精华20ml/318

　　弹力蛋白晚霜50g/288

　　■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

　　业防晒（六件套）礼盒一套；

　　金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148

　　金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158

　　金沙海蓝冰河修护凝露60ml208

　　金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218

　　金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168

　　金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198

　　会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！

　　注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

　　■凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；

　　■凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶；

　　■凡刮中二等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

　　体验盒一盒；

　　■凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒；

护肤品的促销活动方案 篇3

　　活动主题:欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

　　活动目的:稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

　　活动时间:xx年1月27日—xx年1月31日

　　活动一:迎新春，贺新年，送春联

　　活动时间:xx年1月27日

　　活动内容:凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取xx年台历一本。限50名，送完为止。

　　操作方法:

　　1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;

　　2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

　　活动二:年到福到礼送到

　　活动时间:xx年1月27日—xx年1月31日

　　活动内容:

　　凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

　　操作方法:

　　1、卡片需加盖分场专用章;

　　2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;

　　2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

　　3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

　　4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;

　　5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

　　活动三:庆元旦贺新春送大礼

　　活动时间:xx年12月31-xx年1月18日

　　活动内容:凡在超市活动店购买“、”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条

　　操作方法:

　　赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量

　　1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表;

　　2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;

　　3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;

　　活动四:、影楼喜连缘，百家欢喜贺新春

　　活动时间:xx年1月1日

　　活动内容:在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受

　　一次性购物满58元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照

　　一次性购物满88元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照

　　一次性购物满128元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照

　　一次性购物满218元 免费照全家福一次，限3人，送两张

　　操作方法:

　　1、超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传影楼的特色服务。

　　2、影楼提供折扣支持和照片支持。

　　3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。

　　4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上影楼宣传册，顾客凭此据均可在影楼享受优惠。

　　5、顾客享受优惠时间截止到xx年1月20日

　　7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。