销售司理半年工作总结_保理半年度工作总结

下面是整理的销售司理 半年范文，迎接 参考。

销售司理 半年工作总结(1)

201X年上半年即将曩昔 ，在这将近 一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感到 有需要 对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行扼要 的总结。

我现在扼要 报告请示 一下近期工作情况：

一、销售业绩回首及剖析 ：

(一)业绩回首：

1、开辟 了新合作客户近三十个(具体数据见相关部分 统计)。2、8~12月份销售回款跨越 了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部分 统计)

3、市场遗留问题根本 解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基

(二)业绩剖析 ：

1、促成业绩的正面因素：

①调剂 营销思路，对市场费用进行承包，降落新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑 ，但有效就是硬事理 !我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②增强 了销售人员工作的历程 治理 ，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开拓新客户赐与 额外嘉奖 的经济鼓励 手法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急法度模范 ，采取 保持 公司好处 原则，以有效依据处置惩罚 的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的好处 。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精力 懂得 不敷 ，客户定位不敷 稳定，没有严格依照 终端思路开辟 客户，部分 客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的斟酌 客户是否适合公司的合作定位以及长久 成长 。

③客户选择公司产品 时更多斟酌 的是折扣低价，所以许多 未将铺底铺入终端卖场，甚至根本 无终端意识，直接将公司的终端品牌酿成 毫无优势的流通产品 。

④年夜 多半 署理 商的等靠要不雅 念存在，但公司的产品 价格 降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不敷 新颖富厚 ，对产品 的宣传、销售的拉动力不年夜 。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不克不及 促制品 牌的热销。

⑦销售人员不克不及 切实推行公司指导思路，至今未树立 起典范 式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，不雅 念、思路、办法 和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开辟 而不擅长市场维护和提升。

二、201X年在明年的销售司理 工作筹划 中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、树立 一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最名贵 的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，树立 一支具有凝聚力，合作精力 的销售团队是企业的根本 。在明年的销售司理 工作中树立 一个***，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，树立 一套明确系统的业务治理 法子。销售治理 是企业的老年夜 难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理 制度的目的是让销售人员在工作中施展 主不雅 能动性，对销售司理 工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发明 问题，总结问题，赓续 自我提高的习惯。培养销售人员发明 问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售司理 工作中能发明 问题总结问题并能提出自己的意见 和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区 市树立 销售，办事 网点。(建议试行)依据 本年 在出差历程 中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变 行程，毁约，车辆不在家的情况，使筹划 好的行程被打乱，不克不及 顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的糟蹋 。

5、销售目标本年 的销售目标最根本 的是做到月月有进帐的票据 。依据 公司下达的销售任务，把任务依据 具体情况分化 到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分化 到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基本 上提高销售业绩。

我认为公司明年的成长 是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的扶植 是分不开的。提高执行力的标准 ，树立 一个优越 的销售团队和有一个好的销售司理 工作模式与工作情况 是工作的症结 。

销售司理 半年工作总结(2)

转眼间，20xx年已成为汗青 ，但我们仍然记得去年激烈 的竞争。天气虽不是特其余 严寒，但年夜 街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个年夜 较场，竞争将加倍 白热化。市场总监、销售司理 、区域司理 ，年夜 年夜 小小上百家企业都在抢人才，抢市场，年夜 家已经真的地感触感染 到市场的残忍，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

本年 实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万，其他2800万，根本 完成年初既定目标。

球阀老例 产品 比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不敷 幻想 (筹划 是在XX万左右)，年夜 口径蝶阀(dn2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品 增长不敷 幻想 ，双达品牌增长也不睬 想。

二、客户反应 较多的问题

对于我们生产销售型企业来说，质量和办事 就是我们的生命，如果这两方面做欠好 ，企业的成长 壮年夜 就是纸上谈兵。

1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，产生 的质量问题持续 不断 ，客户怨声载道。

2、 细节注意不敷 ：如年夜 块焊疤、外面 不但 洁，油漆颜色失足 ，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品 的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不实时 ：生产周期筹划 不准 ，生产调整 欠妥 常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，并且 同样的货，同样的运输对象 ，今天和昨天不一 样的价。

5、 技巧 支持问题：客户的问题不回复或者暧昧 其词，造成客户对公司埋怨 和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不年夜 ，但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不协调 。

6、 报价问题：因公司内部价格 体系不完整，所以不合 的客户品级 无法体现，老客户、年夜 客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中存在的问题

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