太阳能销售工作总结_销售人员德能勤绩工作总结

工作总结往往是集精华和糟粕于一体的报告，集智慧和才能于一体的报告，集专业和水平于一体的报告。下面是整理的范文，欢迎参考。

太阳能销售工作总结(1)

还记得第一次写20xx年的工作总结，我几乎无话可说，半天也写不出什么。因为那个时候到繁荣不到一个月，只能挤牙膏一样的说一些生活上琐碎的事情。而今，在华锦工作快4个月，在工生活上都有很多的改变，工作方面也有很大进步，无论那个方面都可以信手拈来，得心应手的写出自己的工作总结了。

当我还沉浸在春节的热闹，朋友团聚的快乐的时候，新一年的工作又开始了，这个时侯最深刻的体会是，我从此再也不是学生了，是社会的一员，有新的使命，新的目标。因为年轻，新的一年，当然意味着新的起点，新的希望.

回到办公室，发现有很多改变几个同事都辞职了，我很不明白，为什么要离开?也许他们有新的职业规划，也许他们想去更适合自己发展的地方，也许这里真的不属于他们。心里纵使有很多困惑，但我只有一个信念：既来之，则安之。年前，我换过几次工作，我最深刻的体会是，不是要环境适应自己，而是要改变自己去适应环境，然后用自己的心情和辛勤创造更好的环境，只有在一个地方安心的工作，才会积累经验，积累人生宝贵的财富。

从一月到三月，对产品知识的掌握更加全面了，开始只是大致认识各种类型，现在经过和客户谈判等，对一些细节也更加深入。这要归功于戴总，一天24小时开机为我们解答问题的苦心;也得益于，杨师傅不厌其烦得给我们分析原理，以及一些产品问题。我相信通过不断的积累，我们也可以成为一个太阳能热水器产品专家，对于客户有问必能答，而且要回答得有理有据。

在工作进展方面，只有用和客人之间的交流来说明：

第一.2月份以来，我开始使用阿里巴巴帐号，这让我有了一个更方便联系客户的途径。处理客户询盘，这是刚开始只知道这样利用阿里巴巴。现在为了节约时间，提高效率，我开始研究如何让我们的产品排名靠前，从而让客户更容易看到我们的产品。希望在以后的日子，询盘量有所增加，这样客户量积累才会增加，也更有希望从客户中获取订单。

第二.通过阿里巴巴，以及国内外一些网站开发客户，2月份开始有样品单，3月份陆续有客人来参观工厂。3月份是我最忙碌，也是收获最大的一个月，从月初到现在一共有3批客户来参观工厂，最后下样品单的客户只有一个。尽管如此，我还是很满足，这些客户都是经过我不断联系，才有机会让他们来参观工厂。

第三.老客户的联系。现在经济形式不好是众所周知的，而在这样的条件下，我们更要加紧老客户的联系，一旦经济形势好起来，让他第一个想起来的就是我们。这也是我现在所做的。当然由于工作时间还不是特别长，所以有联系的客户相对有限，所以新客户的开发也在有序的进行。

春天到了，虽然外面的世界花花绿绿，而对于我们现在是播种的季节。对于我们的业务也许还在冬季，我们要借这个机会养精蓄锐，争取在秋天也所收获，同时，也相信现在的努力让我们早日迎来业务的春天!

太阳能销售工作总结(2)

过的很快，转眼间，我们已经来到广西工作了近一个月的时间了。在这 一个月的时间了我取得了些许的成果，得到了很大的锻炼，杂各个方面都有所进 展。

正所谓，隔行如隔山，虽然我没有学过关于销售方面的知识也没有从事过销 售这样的工作，但经过近一个月的努力，对于销售的一些方面也有所了解，初步 熟悉了一些销售工作的流程，通过对客户的拜访以及对活动过程的体会，努力的 为以后的工作打下好必备的基础。

现将这一个月的工作的总结具体如下

一、在工作方面：在这近一个月的工作里，我和我的小组团队主要是对广西 在工作方面

在工作方面 和广东两省方面的一些事宜，主要是协助广西的两位区域经理做活动招商，以及 配合完成广东方面的各项任务。

1、在广西方面，我们主要在贺州、桂林资源、宾阳，白色的田林、凌云、 乐业等地进行活动及招商，具体取得的成果有：共进行了 2 场为完整的活动，卖 出 11 台太阳能，招商方面目前已经有一家曾做湖北华扬的代理商已经对我公司 产品进行了考察， 并准备做我公司的代理商， 具体的是直控还是分销还在商谈中， 最终结果将在未来的几天内向有关部门汇报。

2、在广东方面，我们主要参加了云浮罗市定县的关于美食文化节的展 卖活动、阳江的店面装饰考察以及茂名的各个县的市场考察和招商。其中在罗定 县的活动由于其代理商代理的太阳能品牌杂多，活动的主次不分明，导致对活动 过程中我公司的销售量很低，但是对于初期的宣传目的以及基本实现，对于未来 购机的热卖期间有很大的优势。至于在茂名的招商和市场考察中，我们主要是对 茂名空白区域进行考察和招商， 前期主要是对一家有意向做我公司品牌的客户进 行了多次的拜访，但最终因为你不满意我公司的进货价格而暂时在考虑和观察 中，具体结果等客户和合伙人商量后才能确定。

总结来说，在两广地区，由于太阳能进入市场较于北方较晚，从而导致了大 面积的空白市场，未来太阳能的潜力是非常可观的，这对于太阳能行业来说就好 比一块巨大的蛋糕，而如何才能在这块蛋糕的划分中能够取得最大的利益，则是 我们两广地区所有工作人员的首要任务， 作为一名业务主办就如同一把公司所掌 握的刀，我们的工作将是对公司利益的最直接保障，所以我觉得对于未来的工作 过程中我要做好自己的事情，尽力完成每项工作，争取做一把高品质的武器，为 公司的市场建设添砖添瓦。

当然，在活动和招商的过程中，我们也总结了一些小经验，同时也对两广地 区的市场进行了一些个人性质的分析：首先由于经济发展以及其他方面的原因， 在广西地区，一些价格低廉的产品受到了大部分人群的欢迎，另外一些因广告效 应的品牌也有很大的竞争力，这就对我们的招商和活动销量有很大的挑战性。当 然相对于一些有见识的及行业人士， 我们的产品也就有较为不错的销量和影响力 的。

与任何物品相同，对于一件事物，每一个消费者注重的主要集中于价格、品 牌、质量、售后服务几方面

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