电器销售个人总结

[导读]电器发卖团体总结为宜范文网的会员投稿引荐，希望对于你的进修任务带来协助。

家电连锁专卖店以及年夜型综合连锁超市是两种新的家电发卖业态。此后,旧的家电发卖渠道,势必被以这两种新的家电发卖业态为代表的新型渠道所代替。敬爱的读者，小编为您预备了一些电器发卖团体总结，请哂纳!

电器发卖团体总结1

逝往的是青涩，赢来的是甜蜜;漫漫飞雪诉说着年终迈进，20__犹那江水已经往没有复;20__以锐不成挡之势囊括而来——备战，正在路上!

发卖概略

20__年地域完成发卖万;此中主力品牌：索伊万、吉德万;较20__年索伊增幅%、吉德增幅%;与20__年比拟全体持平的次要要素是荣事达、东宝、日立、欧力等全体萎缩，另国商荣事达、日立库存的转代销冲抵发卖等。

场外剖析

1、市场合作白热化

20__年是冰洗行业合作缓慢白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷繁跳水，一二线品牌亦是;间接招致三四线品牌生活压力加重;比方：海尔的局部型号利润空间可到达余元，并且批发价位其实不高。

2、匆匆销勾当拉升年

20__年是“惠平易近”年，各类富裕创意、吸收力的匆匆销播种了少量发卖;搞勾当生，搞有创意、与当局联系关系的勾当更是活的非常滋养;没有搞勾当就逝世，并且逝世的很惨;比方：经过与残结合作，一场勾当发卖收留声冰箱余台、金鱼洗衣机余台!

3、渠道革新减速

20__年渠道革新疾速减速，县级卖场、连锁巨子纷繁植进州里市场;经过各类形式停止把握，固然哪种形式可以继续生活，咱们刮目相待;但，确的确实给咱们代办署理商提出了一个全新的课题;比方：咱们的市场鹏程、百诚地区连锁形式，县家电协会的建立。

4、中心店品牌主推

经过察看我司品牌、及竞品的发卖，咱们能够发明中心店的建立十分紧张，构成中心店品牌主推，发卖吹糠见米;比方：上菱冰箱经过一场“惠平易近”勾当发卖就到达我司一年正在该地域的销量，华日冰箱正在20__年的销量快要万。

5、县级代办署理商细分劣势

县级代办署理商常常具有自有门店，经过对于州里经销商停止代开票(供给直补家电下乡、以旧换新)、小范围随时发货、欠款展货等便利体式格局疾速把握渠道，掠取销量;比方：美的、海尔正在市场就经过以县级代办署理商为依靠，抢占了很多市场份额。

外部考虑

1、团队建立

团队建立我重要评论辩论的是“一致思惟”只要思惟一致、看法分歧，才有资历讲履行力;而履行力的准绳便是：用有履行力的人;思惟一致、具备履行力以及发卖热情的团队才是有战役力的团队，才能够做年夜做强三四线品牌;咱们能够自创参考一下索伊的发卖团队!

2、划定规矩优化

划定规矩的力气是一种隐性的力气，自古便是划定规矩定周遭;咱们所希冀的任何高端希望，老是依托划定规矩来完成的;划定规矩优化我想评论辩论的是必需明白各个岗亭：营业、外勤、行政、财政、仓管物流、各级指导的权、责、利;应防止多首级头目导、权责没有明，应用经济手腕间接考量各岗各职，变更员工客观能动性，使其竭尽全力解码、告竣公司高端希望、完成发卖;树立具名义务制十分有须要，谁具名谁就要承当义务;同时咱们也要优化行业划定规矩，到场直至订定行业划定规矩，这是一项临时任务;但，必定要无意识的往存眷、往引领，这方面我感到杭州是一切子公司的典范!

3、品牌架构

针对于如许一个年老的公司来讲，品牌架构还远远不实现，合伙品牌、范围化品牌是今朝比拟急需的;临时来看，想要正在这片泥土上生根抽芽务必构成高、中、低的冰洗格式，才能够外行业中把握话语权，成为行业划定规矩订定者;尔后才有资历有才能引进其余品相，构成范围化经营;成为地域家电行业中一颗灿烂的明珠。

4、应答办法

市场白热化标明充溢着机会，同时极具应战;跟着洗牌的开端，接上去便是撕牌，咱们可否成为幸存者，就看咱们所采纳的办法!该当来讲咱们今朝手中把握的品牌生活劣势仍是相称分明的，由于与咱们协作的厂家都有着本身不成替换的劣势，都处于品牌回升期，只需咱们无效发掘并缩小咱们的劣势，经过咱们团队竭尽全力的耕作，时机弘远于应战!

详细来讲，使用好集会营销实时抢占客户的资金以及仓位是第一步;其次，用无力的匆匆销手腕跟进消化渠道库存，抢占市场份额，构成良性轮回，勾当务必多搞特别针对于中心网点中心卖场;再三，务必确保经销商的公道利润，使其有益可图;第四，针对于局部市场渠道革新减速的特色，起首稳住阵脚，由于一切的形式仅仅是一种探究，其实不必定合适市场，咱们应理解并消弭渠道经销商心中的猜疑、顾忌，寻觅切机不该保持以及悲观看待;第五，经过无效积极，使可以上量的卖场构成品牌主推，并增强跟进匆匆销勾当，特别是能上范围的勾当计划务必抓牢、实时落实，201x年勾当必定仍是主题，出格是立异型的勾当计划，必定是;针对于冒税务危害的代开票性子的县级代办署理商咱们应果断抵抗，而应经过晋升其余方面的效劳来讲服经销商保持代开票，转成普通征税人等，同时咱们应正在小范围发货、返利实时、账务明晰方面来给渠道经销商吃放心丸，晋升咱们的全体效劳程度。

心情波涛

20__年褪往了幼年，成熟了心智;这一载顺与没有顺都奉告了本人，这一载的伟大也只要本人晓得，这一载的患上失皆已经过往云烟;动摇的是心情，有助的是将来，稳定的是胡想;理解了该当更好的理解赋性、理解自我，并需求积极克制与生俱来的缺点;融进社会、融进团队中往，不只需求坚持自有的特性，也要参考社会的规范;鄙谚有之“一口吃不可瘦子”那末就要一口一口往吃成瘦子;不克不及平步青云，那末就需求一步步兢兢业业的往完成本人年老的胡想;礼让、和蔼、容纳、乐学、勤劳、坚决、武断等等都是比不成少的优秀品性，务必不时提示本人;浮患上起、躲患上住，听的了掌声、忍患上住冤枉;人的生长老是要阅历起崎岖伏，过来的一年真的教会了我很多、也参悟了很多。

来年——即使路途照旧泥泞坎坷，置信我能够走的愈加坚决、愈加沉稳!

来年——也深信咱们所处的团队能够更好的操作把持市场，完成更灿烂的发卖!

来年——咱们照旧正在路上!

电器发卖团体总结2

20__年是难忘的一年，20__年正在分公司共实现回款6.7亿，销量5____台，正在全体分公司功绩程度以及市场任务中，与客岁比拟有了提高，正在功绩中，掉队于天下其余兄弟公司(如南京、济南、成都)，正在天下排名掉队，正在20__年浙江全部市场开展中，各个地区开展速率及据有率都有退化。剖析20__年次要缘由：

外因：

一、20__年挪动手机行业剧烈的市场合作、市场情况的变革及公司正在客岁的要素、产物力及市场政策未实时跟上;

内因：

一、团队外部气氛、团队气概，战役力、指导才能、员工立场、履行力的降低;

二、营销收集凝集力、经销商的主动性、合作才能的降低;次要施展阐发：

①分公司营销任务根底没有踏实，服从、效力完善;

②员工任务主动性没有高，缺少斗志，做没有到“不遗余力“，立异认识及聪慧能动的任务才能差，合作才能差，做没有到分公司平台与处事处高低同流;

③渠道收集、经销商热情及凝集力降低。局部地区呈现缺少中心经销商或者中心没有核的成绩，经销商不肯承当发卖义务。处事处没法把握市场，渠道服从低下;

④功绩及市场推行任务平淡，少数机型正在市场销量差，拉、推力损失，新品上市、上量速率慢，较多依托产物力自身，营销力退化。

⑤市场终端、品牌推行任务退化，ka攻略、终端抽象、匆匆销步队办理急待进步，对于市场信息的搜集、剖析才能差，没法对付剧烈的市场合作;

往年是咱们公司建立五周年的喜庆日子，分公司做为天下最先建立的分支机构，也曾经获得较好的功绩，正在多项任务中排名第一位。过往的乐成应是咱们开展的基石以及能源，不该该成为咱们行进的负担，各层员工必定要有大志，寻求一流的目的，要有做市场及行业霸主的决心以及斗志，出格是分公司的指导个人及处事处司理。

最初，谈谈20__年市场合作情况及咱们的肉体与办法论

20__年总手下达分公司整年回款义务目标8.65亿，较客岁义务比拟应是得当向下微调，均匀上去每个月实现0.72亿，快要是7-____台每个月销量，这个目标与今朝情况有相称年夜的间隔。早些年手机市场合作还会持续加重，持续好转，另有少量的新进进者涌进这个合作。浙江做为天下的金矿区，合作会愈加剧烈。就今朝方式，咱们的市园地位以及正在一线的施展阐发正在良多地区十分风险。没有积极、没有朝上进步，不成能实现往年的目标。但大师应看到咱们往年的劣势。万总的市场合作论及合作的产物战略指点下，往年总部产物力较客岁年夜年夜晋升，产物表面、质量、性价比正在逐渐增强，渠道好处链正在失掉弥补，良多地区经销商的决心正在低落，以是正在20年咱们正在肉体、构造气氛上做好预备：

一、有大志斗志，没有怕合作坚苦，敢于面临坚苦。

气可不成泄，一线讲师必需要有百折不挠的妥协肉体，再次夸大过往的成果不该成为行进的负担，这点严涛要出格留意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，咱们各级团队的主管要预备做好带头人;

二、“不遗余力”脚踏实地的担任肉体。

万总倡议团队的：“平易近工心态”以及天道酬勤，积极敬业是咱们奇迹任务乐成的根底;

三、培育培训营销任务的办法及对于市场研讨才能，成为聪慧能动的市场操纵者，pdca的任务办法必定灵敏使用及贯彻，人事行政部以及营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部树立一套研讨市场剖析市场的系统;

四、“小改良、猛进步”任务从细作起，从小开端，倡议任务的纤细点动手，发明成绩、改良缺陷。

终真个任何改良，咱们一样平常任务流程的纤细进步，聚正在一同，便是咱们猛进步。“小改良、猛进步”成为咱们任务的气氛，建议大师“小改良、猛进步”的任务及思想体式格局。

正在颠末客岁的转机后震动，20__年大师热情飞腾，斗争有没有，正在寻求杰出、一流化的路途上，行进!行进!行进!

电器发卖团体总结3

来__X电器公司进职已经有二个多月，经过这段工夫对于各部分、各分店的深化理解、相同,对于我司的开展守业史、企业文明、办理架构、轨制、经营形式等根本上有必定的理解，最紧张是对于公司从前年夜型匆匆销勾当计划及卖场办理材料的浏览，对于现阶段地区市场内合作敌手的调研，并切身到场一系列匆匆销勾当的筹划、监视及履行，根本上认清我司现阶段市场合作所处的情况及好坏势。现就自己进职以来的任务停止总结，同时对于职内任务提出团体定见以及倡议：

1、任务回忆

一、持续浏览公司的各种文件以及操纵规程，对于公司的企业文明、构造架构、规章轨制、经营办理等停止进修及体会;

并对于本职任务的任务范畴、操纵流程等停止深化理解。

二、正在短期内溶进本部分团队中，并乐成的到场了本部分各种匆匆销勾当的筹划、监视及履行任务，如：创维以旧换新;

家家乐颂师恩、贺中秋勾当;贺司庆、庆国庆勾当;新塘店新装动身;国美重开应答勾当等。

三、正在勾当履行时期，深化各分店理解勾当过程及后果，对于地区合作敌手停止查询拜访剖析，针对于敌手同期内的匆匆销战略，实时反应信息;

并到场了汤总为首的营销部、推销部、分店担任人的应答集会，提出团体倡议。

四、收拾整顿各分店国庆时期匆匆销勾当的各项数据、图片及正在履行中的走光与缺乏等相干材料，对于贺司庆、庆国庆勾当从准备——履行——后段跟进等事变停止片面、详细、抽象化的总结，失掉相干指导及共事的承认。

五、正在匆匆销勾当时期字幕告白制造上，我倡议极年夜的采纳三维动画后果，活泼的表现我司的匆匆销内收留及劣势，赐与了不雅众及花费者对于家家乐一种新的认知不雅;

正在各项宣扬物质计划上，我也赐与很多的立异及倡议，使画面愈加美妙、活泼，吸人眼球，更好的转达我司的企业抽象及勾当内收留。

六、经过对于公司从前各项告白制造用度的检查，并对于现阶段告白制造市场查询拜访及取证，从头订定宣扬告白及匆匆销物质制造价钱，极年夜的把持了宣扬制造本钱，正在必定水平上为公司俭省开销。

七、对于卖场表里氛围营建及导购员抽象塑造提出相干倡议。

如：关于日新新的场外舞台规划停止调剂，使其更能抢眼，吸收人流;倡议新塘店卖场内五个旧的抽象牌停止创新制造，进步卖场情况，更能转达新塘店重束装修后的“全新抽象、全新定位、经心效劳”的定位。

八、收拾整顿我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒抽象告白片题材，分离我司现阶段告白诉求，从头修正调剂，正在尽量转达我司的运营理念及员工肉体相貌，强化我司的优良效劳、全程无忧的条件下订定了新的提案，并且正在原有价钱降低低制造本钱。

九、为了进一步更好、更无效、更低本钱的宣扬我司企业抽象及各项匆匆销政策，晋升我司出名度及商品销量，优化市场合作力，经过对于地区市场各项宣扬推行路过查询拜访剖析，正在汤总的指点下，撰写了《公交媒体投放提案》，并主动的与公交车公司和谐，低落投放本钱。

十、主动、仔细的参予了公司构造的余世维教师的《职业司理人》、周嵘教师的《背靠背参谋式发卖》等课程培训。

并从中进修了很多办理及发卖常识，贯通出很多的事理，更理解理睬企业的合作力有一年夜局部来自常识的合作、团队合作的合作。

2、公司现阶段市场情况剖析

(一)地区核心情况剖析：

核心的家电连锁年夜鳄步步迫近，正在不时的鲸吞2、三级市常国美、苏宁、永乐正在广州、东莞等地域不时扩大，多少年夜巨子的匆匆销、贬价、打造星级效劳的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对于我司地区市场形成了很年夜的打击，对于我司的经营形式及市场合作力掀起了新应战，迫使咱们不时优化商品构造、调剂价钱定位以及改进效劳，正在必定的水平上低落我司的毛利率，及联系了我司局部原本的市场份额。

(二)地区市场情况剖析：

荔城片区好万家：代替银精灵后，面临剧烈的市场合作，一开端采纳正在电视告白、报纸、单张上投进较年夜的宣扬力度，虽对于我司形成必定的打击，抢占了一局部市场份额，但跟着市场合作的白天化，整体状况也没有收留悲观，出名度、商品构造、同类商品价钱、匆匆销战略、天文地位等系列负面缘由招致好万家人流量少，销量也没有见转机，估计将来阶段很难翻开市场与我司对抗。金寰宇：从头停止规划以及调剂商品构造定位后，晋升了店面抽象、改进了卖场氛围，加强了小家电、影音商品等系列劣势，并加年夜正在告白方面的投放及制造，正在必定水平上抢占了华农批左近市场及局部乡村市常亚伟华帝专卖店：以专营业余厨卫定位，以较丰厚、时髦的厨卫商品以及较公道、新奇的规划，借助强势的厨卫品牌以及厂家资本，以快速、美满的售后效劳及亚伟燃气的品牌积存翻开市场，取得了局部花费者的认同，抢占了一局部厨卫商品及其余小家电的据有率。其余：大家乐应用超市的人流量及温馨的购物情况抢走了局部客源;新泰新空调则正在工程机方面持续发扬它的劣势。

电器发卖团体总结4

开辟市场，对于内狠抓企业办理、包管品质，以市场为导向，面临往年全世界性金融危急的应战，抢抓机会，发卖部部分职员勾结拼搏，群策群力实现了今年度的发卖任务义务，现将今年度任务总结以下：

1、20__年发卖状况

20__年咱们公司正在北京、上海等博览会以及惠聪、发明资本等业余杂志推行后，我公司的海尔牌产物已经有必定的出名度，国际外的客户对于咱们的产物都有了必定的看法以及理解。20__年度老板给发卖部定下700万元的发卖额，咱们发卖部实现了整年累计发卖总额760万元，产销率95%，货款收受接管率98%。

2、增强营业培训，进步综合本质。

产物发卖部负担的是公司局部产物的发卖，义务之严重、义务之艰难，不可思议。树立一支能征善战的高本质的发卖步队对于实现公司年度发卖义务相当紧张。“工欲善其事，必先利其器”，本着进步发卖职员综合营业本质这一目的，发卖部部分职员必需展开职业技艺培训，使发卖营业常识患上以进一步进步。往年公司添用了收集版速达3000财政办理软件，发卖以及财政办理能够明晰的实时性反应进去。咱们发卖职员是正在青岛市精英科技无限公司的培训放学习生长的，所进修的业余常识以及公司外部信息都是失密的，大师必需持有职业品德。老板是带领发卖部的最高指导者，但愿增强对于咱们员工的监视、批判以及业余指点，让咱们发卖职员进修更多的业余常识，晋升技能本能机能以及自我增值。20__年我进修了iso外部考核培训以及管帐业余常识培训，并取得了国度承认的证书。这一年来咱们应用进修到的办理常识、办法正在咱们公司消费办理中充沛理论，其表现后果是称心的。

3、构建营销收集，培养发卖典范。

话筒线材发卖是我公司产物发卖部任务的重点，发卖情势的黑白将间接影响公司经济效益的上下。一年来，产物发卖部保持稳固老市场、培养新市场、开展市场空间、发掘潜伏市场，应用我公司的品牌出名度动员产物发卖，建成为了以__当地为主体，辐射全省乃之天下的发卖收集格式。

4、存眷行业静态，掌握市场信息。

跟着电子产物行业之间日益残酷的市场合作场面，信息正在市场营销进程中所起的感化愈来愈紧张，信息便是效益。发卖部亲密存眷市场静态，掌握商机，向信息要效益，并把市场调研以及信息的搜集、剖析、收拾整顿任务轨制化、标准化、常常化。产物发卖部经过市场查询拜访、营业洽商、报刊杂志、行业协会和较量争论机收集等体式格局与道路树立了波动牢靠的信息渠道，

亲密存眷行业开展趋向;树立客户档案、厂家档案，积极作好根底信息的搜集;要依据市场状况主动派驻营业职员对于国际各发卖市场静态跟踪掌握。

5、不屈不挠，欢迎新的应战。

回首回头回忆一年来，咱们发卖部部分营业职员享乐刻苦，主动朝上进步，勾结合作获得了杰出的发卖功绩。成果属于过来，瞻望将来，摆正在发卖部眼前的路更长，坚苦更年夜，义务更艰难。咱们发卖部部分营业职员分歧透露表现，必定要正在201x年发扬任务的主动性、自动性、发明性，实行好本人的岗亭职责，竭尽全力做好201x年度的发卖任务，要深化理解电子行业静态，要进一步开辟以及稳固国际市场，为公司发明更高的发卖功绩。

电器发卖团体总结5

咱们公司也开了半年的发卖集会，公司指导正在集会上也做了半年的任务总结，给咱们更深的理解了咱们公司半年来的任务状况，还总结了一些经历供咱们分享。以是正在这集会以后，指导请求咱们也来给本人半年的任务做个总结，但愿经过总结咱们可以更好的看法本人以及向良好的共事进修经历，从而更好的展开下半年的任务。

如今我对于我这半年来的任务心患上以及感触感染总结以下：

1、浮躁办事，仔细实行本职任务。

起首本人能从产物常识动手，正在理解技能常识的同时仔细剖析市场信息并当令订定营销计划，实时的跟进客户并对于客户材料停止剖析，其次本人常常同其余营业员勤相同、勤交换，剖析市场状况、存正在成绩及应答计划，以求配合进步。

要常常开辟新客户同时要不时的敌手中的客户停止回类，把最有能够用到咱们产物的客户作为紧张的客户，把近期有名目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需要量来分派访问次数。力图把票据促进，从而到达发卖的目标。

剖析客户的同时，必需树立出国留学本人的客户群。依据咱们产物的特色来找对于客户群体是乐成的关头。正在这半年来我手中所成交的客户外面，有好多少个都是对于该行业没有是很理解，也便是正在这个行业上方才起步，技能比拟单薄，票据也比拟小，可是乐成率比拟高，价钱也能够做患上高些。像如许的客户就能够参加次要客户群体里。他们普通都是从此外相干行业转行的或许是新建立接监控名目的部分的，由于他们有这方面的客户资本，有开展的远景，以是假如能保护好这局部客户，今后他们走的量也是比拟可不雅的。

2、自动主动，力图定时按量实现义务。

天天自动主动的访问客户，并确保访问品质，返来后要仔细剖析信息以及总结任务状况，并做好次日的任务方案。访问客户是发卖的根底，不访问就不发卖，并且由于人与人都是有豪情的，只要跟客户之间树立了豪情根底，进步客户对于咱们的信赖度以后方无机会发卖产物给他们。

自动帮忙客户唱工作，比方帮助查找材料，帮助做计划，做估算，这都是让客户对于咱们添加信赖度的体式格局之一，也是推咱们产物给他们的最佳时机。即便事先不能立即成交，可是他们会不断记患上你的功绩的，今后有效到的城市自动找到咱们的。

3、做好售后效劳

不论是多好的产物城市有次品，城市有林林总总的成绩呈现，如斯售后就显患上特别紧张，做好售后是保护客情的紧张手腕，是构成再次发卖的关头。当客户反响一个成绩到咱们这里来的时分，咱们要第临时间向客户具体理解状况，并只管即便找出成绩的地点，假如找没有出缘由的，也没有要焦急，先波动客户的心情，抚慰客户，而后再答应必定能帮他处理成绩，让他担心，再把成绩跟公司的技能职员反响，而后再找出处理的计划。

正在我成交的客户里，有反响呈现成绩的也很多，可是颠末和谐以及帮助处理当前，年夜多客户都对于咱们的效劳感触很称心。良多都立即透露表现要持续协作，有名目有需求推销的都立即跟咱们联络。

4、保持进修

人要不时的进修才干提高。起首要进修咱们的新产物，咱们的产物常识要过关;其次是进修相同本领来进步本身的营业才能;再偶然间还能够进修一些同业的产物特色，并跟咱们的作个比拟，从而能理解到咱们产物的劣势，从而做到正在客户眼前取长补短。

5、多理解行业信息

理解咱们的合作敌手咱们的同业，理解如今市场上做患上比拟好的产物，理解行业里的相干政策，这些都是一个良好的营业员必需时辰都要关怀的成绩。只要理解了里面的天下才没有会成为孤陋寡闻的田鸡，才干敌手中把握的信息做出精确的判别，碰到成绩才干见机行事。

6、后半年的方案

正在半年出国留学发卖总结集会上，我的数据跟同部分的共事的数据差异很年夜，她半年的发卖额是15万多，回款是8万多，而我只要两万多的发卖额，远远的掉队了，以是我要鄙人半年踌躇不前。固然她比我早一段工夫进公司，可是大师面临的统一个市场，手中也是异样多的客户，这之间的差异只要人与人之间的差异，今后我要多向她以及其余共事进修发卖本领，要积极进步本人的发卖量，夺取遇上他们。我要给本人定一个明白的目的，正在后半年里夺取做到15万，即每一个月要做3万摆布。同时要订定一个发卖方案，并把义务分派得手中的客户外面，小气向从行业分，小到每个客户。如许才干天天都明白的晓得本人的义务，才干明白本人访问客户的目标，进步访问的品质。因为我上半年任务方案做患上没有具体，访问客户比拟自觉，对于产物也没有是出格熟习，以致销量比拟少，一切正在后半年要改动方法，要积极进步销量，要积极实现公司分派的义务。

最初我要感激咱们的指导以及咱们共事正在上半年对于我任务的撑持以及协助，但愿今后经过大师一同积极，让咱们可以鄙人半年再创佳绩。

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