白酒销售上半年工作总结

www.16system.cn 2020-11-25

【篇一】白酒发卖上半年任务总结

xx酒行是一家名酒代办署理公司，代办署理酒类产物是：xx以及xx。公司自20xx年景立以来，本着“老实、取信、效劳抵家”的理念，积极为广阔花费者效劳。公司次要客户有：xx阛阓、xx超市、xx超市、xx年夜旅店、xx年夜旅店等200多家，还为当局、企业以及社会集团供给优良、优价的酒类产物!正在总结了xx白酒的开展态势及xx以及xx开展近况后，公司老板武断请求华商酒行部分营销职员与协作同伴片面履行“直分销形式”，并把“直分销”回升到金裕皖酒业的开展计谋高度，包管了华商酒行下半年的片面开展。“直分销形式”作为20xx光阴商酒行的计谋思惟，关于营业职员及经销商的团队都提出了更高的请求，不时进修，不时晋升本人，是段总对于本人及每个营业职员的请求。练习时期的行业总结

1、酒类行业的终端渠道次要有四种：批发店、超市、阛阓以及旅店(即供给酒类商品花费的各类餐饮店)，它们辨别正在酒类商品终端发卖中起着差别的感化。而旅店处于重要地位即指导渠道。

一、批发店：出卖的商品多为中高档次。到批发店购酒者可能是购置那些在盛行且价位适中(群众价)的酒类商品。他们没有是花费潮水的，而是跟进者，或许是与价钱要素无关的随便购置者，因此应列到主导花费群以外。

二、超市与阛阓：超市购酒者多数没有是间接花费者。家政办理者是超市的次要客户群，此类购置者常常受家庭间接花费者的影响，指明购置某品牌。以是终端渠道没有属于阛阓超市。

三、旅店：正在旅店中点酒，经常会互相影响，旅店之间也互相影响。当旅店里的某个酒类品牌据有必定份额时，这个品牌就构成了正在区隔市场以及终端指导渠道感化。新品牌要想尽快且片面启动区隔市场，必需正在旅店高低功夫。

2、旅店运营近况

餐饮渠道是白酒的支流发卖渠道，可是白酒正在餐饮渠道的合作凌乱无序：

一、旅店年夜多都请求赊销供货，并且少数店诺言欠安，危害较年夜。

二、旅店发卖恶性合作：进店费、专销费、开瓶费、匆匆销费、公关费等层层加价，形成产物发卖价远远高于自身代价。

三、利润低。

四、发卖用度高。

3、产物定位规定目的旅店范畴

所谓产物中庸定位规定目的旅店种别法，即企业根据本身的综合状况假造定位产物并与旅店市调相分离，均衡市场时机及自我时机，从而对于主导产物停止准定位，进而推向目的旅店的中庸战略。步调以下：

一、根据企业的综合状况，找出本人的特征，绝对本人的特征假定(假造)，将推向市场的主导产物定位，诸如包装、计划、名字、价位等。

二、对于目的市场停止全方位粗线条排查，以价位为支点，找出旅店有相似价位商品的滞销品牌，设定为合作敌手(没有超越两个，是两个)。

三、对于其市场及产物停止过细查询拜访，并将其产物与本人的产物停止细分比照，找出其劣势与优势，同时候析本人假造产物的劣势与优势，时机点就会很天然地出现正在眼前。

四、正在此根底上对于本人假定的主导产物停止准定位，而后对于目的市场的旅店范畴停止相对值的界定。所谓旅店范畴相对值便是能售本人主导产物的旅店的层次与最高档次之间的范畴。而后正在相对值范畴内再度查询拜访以及挑选，才是无效旅店营销不成联系的无机构成局部。

这黉舍这么久，才晓得正在黉舍的三年也是被黉舍维护了三年，分开黉舍便是分开了这个维护。练习进程中会暴漏出咱们的缺陷，咱们的缺乏，咱们的软弱。分开黉舍后，开端担忧本人的出路，担忧本人的衣食起居。正在黉舍里本人是个年夜先生。分开黉舍后本人则是社会上底层的年夜学结业生，成天均可以看到结业生失业的旧事。社会理论能让走出校园的咱们更好的打仗社会，理解社会，参加到社会中，它有助于咱们年夜先生更新社会看法，汲取新的思惟以及常识，同时，社会理论中有良多咱们正在黉舍里没法学到的工具，比方与人的相同交换才能。除了此以外，社会理论还可以加深咱们与社会各阶级人的豪情，拉进了与社会的间隔，也开辟了视线，增加了本领，能更好的明白本人的斗争目的。以是正在理论完毕后我做了以下总结：

一、要擅长相同：作为一个发卖的人来讲，必需要学会与人相同，不管他是甚么人，其心境好与坏，必需要包管本人可以平心静气的向他表明他们所没有理解理睬的成绩，同时要包管本人正在表明成绩的时分客户可以分明的了解到你所说的还要他可以承受本人所采购的产物。

二、要有耐烦以及热忱：正在任务的时分要常常浅笑，如许会让那些客户感触很舒心，同时也会对于你坚持一种杰出的觉得。正在采购进程中，能够你会碰到一些客户其实不想要你所采购的产物，乃至对于你恶语相加，当时你必需要有杰出的耐烦，而且要有对于这个理论的热忱，不然你将永久不成能乐成。

三、要勤奋：时机没有会本人上门来，以是要想乐成就只要本人公道计划本人的工夫，多进来向你感到有能够需求这类产物的主顾采购。假如没有勤奋的话，时机颇有能够被你的各个合作敌手褫夺。以是必需要勤奋。

四、要学会寻觅目的：起首咱们必需要明白的晓得咱们所采购的产物是甚么工具，正在社会上有甚么感化，合适哪些群体运用。而后再依据这些正在本人地点地的四周寻觅本人以为需求这类产物的主顾，再向其采购。

五、要有紧密的逻辑思想才能：与客户会谈，本领很紧张，思想更紧张，不论是背后，仍是德律风中，当客户抛出一句话时，咱们不太多的工夫往反响，往考虑，逻辑思想才能不敷，反响欠好，天然不克不及很好的回应客户，更不克不及套住客户的下一句话。逻辑思想才能，施展阐发的是：咱们的话语领导客户的思想，直至到达目标。目标是分阶段的，你的目标大概是约到客户会晤;大概是告竣协作;大概是疾速打款;或许是要他购置你所采购的商品，不论目标是甚么，永久记着咱们的目标，思想才干随着目标走。

固然有总结就阐明同时我也认识到本人另有良多的缺陷以及缺乏。比方：有的时分不敷自动，有的时分本人没有想往，感到进来也纷歧定乐成的把产物采购进来;社会经历缺少，有的时分思想短路，或许是由于本人告急，亦或者是其余缘由，没有晓得若何以及主顾相同，冷场;心态不敷沉稳。

【篇二】白酒发卖上半年任务总结

转瞬间又是一年。这一年，我持续担任XX酒XX地域市场的拓展，从大名鼎鼎，抵家喻户晓，我跟我的发卖团队历经辛劳。这一年来，发卖额达八百多万元，失掉公司的称誉，协作同伴干系也进一步稳固。

1、今年度的任务状况

一、展开市场调研，拓展市场空间。今朝，酒类市场合作剧烈，咱们代办署理的品牌正在外地名没有见经传。若何开辟市场，关于合作，咱们采纳了进步效劳品质的方法，年夜做发卖告白，正在外地多家媒体做告白，收到了分明的后果。后果使外地老苍生对于XX酒类众所周知，家喻户晓。同时咱们鼎力正在乡村匆匆销酒类。正在匆匆销中，采纳赠品与嘉奖方法，对于农夫具备弱小的吸收力。如针对于局部农夫急需农机却短少资金的状况，正在开盖有奖勾当中，把一等奖设为农用三轮车，而没有是彩电、冰箱、空调之类的高等电器，并对于获奖者停止鼎力宣扬，使农夫们怀着取得一辆三轮车的胡想，正在花费时认准了这一品牌;针对于很多农夫与亲友老友正在一同，酒后爱好打扑克的特色，把赠品定为计划精巧、市场上买没有到的特制告白扑克，十分受农夫冤家欢送，从而销量随之年夜增。

二、兽性化效劳。自XX酒类答应"零危害"以来，我抵消费者零危害效劳停止了仔细查询拜访研讨，以为要经过XX酒类零缺点产物、精良精致的市场细分效劳花费者，花费者购置的每瓶酒类，都印有800天下收费效劳德律风，经过相同，拉近了花费者以及青啤之间的间隔，进一步强化了XX啤零缺点的质量。我经过业余化的效劳，实时协助XX减速走货，从商品摆设到货柜展现，再到无处没有正在的POP招贴提醒，营业代表一起跟踪，使患上每一个终端成为完满终端，个个作成为榜样工程，**啤卖的不只是商品，更紧张的是业余化效劳，并带来的丰富报答。据统计，年外销售额到达了XX元。

2、存正在的成绩

固然正在这一年，咱们获得了比拟没有错的成果，但依然存正在一些成绩，假如没有加以改正改进，将会影响产物的发卖。包含营业员的办理，后勤的共同。

一、营业员的办理比拟松懈，并无效的构成一个营销零碎，偶然乃至是各自为战。正在当前的发卖办理进程中，要依据实践状况树立无效的办理轨制，动员营业员的主动性，进步任务服从。

二、后勤共同有些缓慢，常常呈现单已经开，货迟迟发没有了往的状况，使客户信赖度低落。

期近未来临的一年，要留意上一年度呈现的成绩，并持续发挥咱们的劣势，夺取正在来岁XX酒的发卖中获得更好的成果。

【篇三】白酒发卖上半年任务总结

转瞬间，20xx年已经过来一半，我如今已经是xx酒业的正式员工。回首回头回忆近半年来的任务，我已经逐步融进到这个年夜个人当中。自xx年1月份开端正在处事处练习，3月份正在总厂培训，至4月份分派到xxx县部任务，这段工夫内我不断实行营业职责以及任务，并正在处事处指导率领下主动展开各项营业任务，现根椐近半年来的任务理论、经历以及经验，秉持脚踏实地的准绳，回忆这段工夫的任务总结以下：

1、怀揣戴德的心来任务

起首要感激处事处指导对于我团体任务才能的信赖，正在总厂分派发卖职员往往各年夜处事处时将我留正在呼办持续担当营业任务，并分派到旗县部担当驻武川营业员，这使我对于正在呼办练习时期的任务施展阐发赐与充沛的一定，让我正在往后的全部任务进程中深感欣喜、倍受鼓动，更让我充溢更多的任务热忱以及任务能源。我将铭刻这份知遇之情，并将融进我的任务过程当中，我更会积极斗争以更好的营业成果往返报处事处指导的信赖。再次是感激旗县部司理正在任务上对于我的教诲，和正在糊口上的赐顾帮衬。正在任务上碰到坚苦的时分，司理会自动与我停止杰出得当的相同，改正我的任务思绪以及任务设法主意，以使我的营业任务能更顺遂的展开。当咱们针对于某些工作的处置设法主意上执差别观点时，他也很少以身份自居将工作间接强迫履行，而是经过讲事理并联络任务实践案例让我从中理解理睬起因，从而使我保持顽固的设法主意，让我增加了很多的任务弯路以及任务细节失误。正在糊口上，部分司理自动帮我联络住房，联络取暖和用的火炉子，因为武川气象较凉风又年夜，高司理也常常打德律风吩咐我留意生火平安，这些都对于我此后的任务以及糊口赐与很年夜的协助。

2、不时进步的任务情况以及任务心态

一、任务敬业施展阐发、本质涵养逐步进步第一次打仗甚么是爱岗敬业，甚么是要有激烈的义务感以及奇迹心，怎么样主动自动仔细的进修业余常识，任务立场要规矩，要仔细担任。我作为旗县部的营业员，深深地感触负担的重担，作为河套酒业和呼市处事处正在武川的窗口，本人的一言一行也同期间表了公司的抽象。酷爱本职任务，可以精确仔细的看待每项任务，仔细恪守休息规律，包管定时缺勤，据守岗亭都是必需做到的!以是进步本身的本质就变的尤其紧张，必需高规范、高规格的请求本人，增强本人的营业技艺。

二、发卖常识、任务才能以及营业程度的锤炼我往年4月份离开处事处练习，系分到餐饮部担当部分根本营业任务，帮忙部分司理做好一些噜苏任务。为了更好的实现根本任务，我不时向指导讨教、向共事进修，并从中本人探索理论，只管即便正在短的工夫内理清部分任务，熟习了营业流程，明白任务的顺序、标的目的，正在详细的任务中构成了一个明晰的任务思绪。正在4月份正式来处事处任务后，我本着“逾越自我，寻求完满。”这一高目的，开辟立异认识，主动美满的实现指导分派的各项任务，并正在余限的工夫里，经过武川客户举荐以及局部当局、各企奇迹单元的指导、职工打仗洽商，为下一步任务打好根底。因为内心对于酒量的冲突，正在款待时总不克不及熟能生巧，随每一次酒桌上都不时的进修酒中的文明以及学识，并强迫本人练酒量，正在酒桌上向共事、向司理进修措辞处事的办法与本领!这也是我此后的必修课，必定要正在这方面增强锤炼!

三、仔细、定时、高服从地实现处事处指导分派的别的任务为了处事处任务更片面更顺遂的停止，和部分之间的任务和谐干系，除做好本职任务以外，还主动共同其余共事做好任务。任务中本人时辰理解理睬只存正在高低级干系，不管是分内、份外任务都厚此薄彼，对于指导布置的任务涓滴没有草率、怠慢，正在承受义务时，一方面主动理解指导企图及需求到达的规范、请求，力图正在请求的刻日内提早实现，另外一方面也主动思索极力将任务做的愈加美满。并正在展开任务以前做好团体任务方案，有主次的前后实时的实现各项任务，并到达预期的后果，保质保量的实现营业任务，同时正在任务中进修方方面面的常识，积极锤炼本人，颠末没有懈的积极，使任务程度有了较长足的提高。

3、本身才能的完善，往后仍需努

本身心态的不可熟性格很不敷慎重。不论有点甚么大事情、小情况，都把事先的反响都施展阐发正在脸上，当任务比拟顺遂、到达团体短期内的预期目的的时分，我的心态就会有点跳，不敷慎重，有点得意忘形。大概是刚结业本身经历的完善，做发难情来老是有点镇静，不敷稳，但刚结业相对没有是来由，正在往后的任务中我会积极克制本人的缺点，让本人更合适干这份任务!心态的耐烦还不敷。作为旗县营业员绝对而言比拟孤独，情况、任务流程都显的有点枯燥以及安分守己，有些时分就“座”没有住了，总想回呼市转转，全部人也显患上有点颓丧，不敷肉体，但是颠末一段工夫的锤炼以及调剂，我现完整能够应答现有的任务义务以及任务情况。将本人的幼年浮滑抛失落，平平的看待工作的开展，将目光放患上更久远一些，将目的定患上更高一些，如许才干正在任务中给本人带来更年夜的应战，才干正在任务中给本人到来更年夜的任务安慰，只要如许才干正在任务中给本人带来更年夜的任务兴味。

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