房地产总监年终总结
www.16system.cn最近几年来,跟着房地产财产的宏大的开展,正在房地产团体外部面对浩繁财政监视办理的困难。明天好范文网小编给大师收拾整顿了房地产总监年关总结，感谢大师对于小编的撑持。
房地产总监年关总结篇一
年年龄岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每一当这个时辰，内心总有少量难过。转瞬间，到桃花源纪任务已经有8个年初，正在这8年里，我历经着一位置业参谋到发卖司理的生长。回忆过来糊口、任务中的人以及事，请求本人不时总结本身存正在的缺点，弃往糙粕，取之精髓。也失掉了一些珍贵经历，随之也改动了少量特性、代价不雅。回首回头回忆看往，正在20xx年里，一切的患上失都一览无余。正在这一年走到止境的时分，大概有人欢欣有人忧。但不论是欢欣仍是忧，既然咱们预定了20xx，那就总结好20xx的患上失，做好备战20xx的预备。。。。 1、 发卖方面：
20xx年欢迎来访客户1206组。成交总面积：44233.1㎡ 总套数：429套。总金额：168003265元.
平凡室第成交：套数389套，面积40194.73㎡ 金额：137245891元 完成成交均价3414.52元/㎡
高捧住宅成交： 套数4套， 面积1224.14㎡ 金额：8331751元 完成成交均价：6806.2元/㎡
商店成交： 套数36套，面积2814.23㎡ 金额：22425623元 完成成交均价7968.65元/㎡
由统计可见，1至9月份,发卖总额与公司年度方案所占比率都坚持正在较抱负的水平上。而由10月份开端,则有必定水平的下滑。上面就正反两方面来对于此停止剖析：
一、进步发卖率的侧面要素:
A.20xx年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层大户型收盘营建发卖气氛、东润里准现房投合返乡置业群体的需要，发卖状况反响杰出。 B.佳誉度的宣扬共同发卖,拿出一系列公道化方案并患上以履行。这包括:
*.千万树勾当。
*.母亲节广场舞竞赛勾当。
*.5月廖杰掌管“全湖景无遮挡”万泓里12#楼收盘勾当。 *.6月万泓里7#楼收盘，针对于各单元停止拓客，附中教员团购。 *. 寒假集会，傅中国教师讲课。7-8月旺季时期，推出2880元起“20套特价房”及店肆9折清盘等勾当。
*.张戴金教师现场讲课勾当，8月尾万泓里湖景楼王9#楼小户型收盘勾当。
二、影响功绩的负面要素:
*.频仍收盘，正在蓄卡以及推房之间置业参谋的均衡、把握才能较差，营业水平有待提高。
*.国庆时期，地方城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资本、市场份额被很年夜水平分流。这也是形成十一、12月市场遇冷，咱们发卖正在整年所占比率下滑的紧张缘由。
*.紫沄里收盘，房价高过蓄客客户心思接受范围。
面临市场白热化的合作， 11月的立减380元、12月的岁末戴德“买房送店肆”勾当，让咱们走进“价钱战”的误区。“价钱是一把双刃剑”，过度的价钱匆匆销对于发卖是有协助的，但是有限制的价钱战却无异于他杀。变化发卖思绪，一致思惟，增强团队建立，踏实做好如下根本功才是霸道：
一、增强发卖步队的目的办理
*效劳流程规范化 *一样平常任务表格化 *反省任务纪律化 *发卖目标细分解 *晨会、晚会轨制化。使发卖任务零碎化以及正轨化，做到把握发卖上的统统相干事件。
二、正在客户增加的状况下,变化坐销形式,构造部分职员走出卖楼部,到各单元及州里上门拜访客户。广开辟客渠道，做到无效行销。 三、管理理论中,使用树立部分发卖明星等手腕,不时注进置业参谋的任务危急感以及任务感,从而使患上发卖职员的自动性不时增强。发卖如不进则退,逆水行舟,“高枕无忧”的心思利于任务自动性以及任务实效的晋升。
四、订定月可行的发卖方案分级办理，每一周制定发卖目的,针对于目的提出发卖办法,由司理、主管构造添加周末勾当。经过勾当，协助置业参谋消化每一周来访客户，增进成交。
2、按揭回款统计及剖析： 20xx年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元
建行、农行正在其金融政策及银行外部营业开展转向的影响下，累计约20xx万元存款未能审零售放。公积金审批迟缓，流程庞大且存款范围受限，已经积存未发放存款320万。正在如斯卑劣的金融情况下，总结以往的经历，咱们要时辰坚持高度警觉，存眷各银举动态。提早做好按揭资料的公道分派，防止资金长期积存。为公司实现整年工程建立方案赐与无力的财政撑持。
20xx年曾经践约所致!以是，不论20xx年做的怎样样，那曾经成为了回想。从如今开端，以一个簇新的肉体相貌往欢迎20xx新的应战!持续20xx年里优秀的工具，放弃20xx年里欠好的工具，尽最年夜的积极往实现20xx的任务!正在新的一年，用新的任务立场，往实现新的应战!come on!
20xx年，但愿一切的同仁们正在此后的任务中都能挣到钱，我们都把钱挣了，那公司的效益就不言而喻了!
房地产总监年关总结篇二
20xx年是继20xx年后的又一个房地产政策年，也是积年来步变化看法，仔细剖析以后情势，克制各类倒霉要素，群策群力、踏实任务，根本实现了年终的各名目标方案， 次要任务以下;
1、20xx年次要做了如下多少个方面的任务：
1、建立名目
团体公司正在往年年终正在位于商州区当局南路径东、江滨小道北购患上地盘十亩，投资金额1200多万元，用于房地产开辟，依据名目确实立正在外地工商部分注册注销了陕西欣利源房地产开辟无限公司，同时正在建立部分注册操持了房地产开辟天分(暂定三级 )。
2、组建机构
正在往年的任务中，咱们外行政办理、机构安插、轨制建立及运转机制等方面停止仔细的分析、颠末梳理针对于公司办理轨制停止修正弥补以及美满，并实时构造部分员工会合进修，进步员工正在任务中的办理程度，使企业的全部办理有所进步。
房地产公司依据需求，组建了公司职员机构，雇用各种技能职员四名，为公司临时开展储藏能人，雇用年夜先生两名。为美满各部分的职责，组建财政部、工程技能部、估算部，各部分正在司理的指导下，部分合作明白，各负其责，为公司的开展打下杰出的根底。
3、名目促进方面
颠末一年的艰辛任务，实现了的后期筹划及产物功用定位。
(1)实现了用地范畴内的各类杂物的清运任务，于20xx年4月25日开端——20xx年5月6日完毕。合计清运杂土3万5千多方。
(2)20xx年5月7日于西安堪察计划院签署了条约。对于宗地内的地质停止勘测为计划部分供给具体的地质材料，为咱们的产物计划打下了杰出的根底。
(3)宗地内原污水管道的迁徙任务，因为宗地内的污水管道间接影响咱们的工程施工。经于市政局、市污水处置厂、市政园林所等相干部分联络相同，赞同咱们的迁徙计划。于20xx年8月28日于商洛市工程公司签署了施工条约，合计迁徙100MM管道80米，40MM管道70米，顺遂的实现了污水管道的迁徙任务。
(4)用电手续及审批 任务，咱们对于施工用电及周边的路线停止了具体的调查以及理解，南路径的公网路线对于咱们颇有利，捉住这个机会，咱们以及供电部分实时联络相同，顺遂的实现以及操持了用电的各项手续。建筑电房及设置装备摆设已经局部到位。
(5)计划;为是咱们计划的产物高水准、高请求、是客户称心咱们做了少量的任务，经过调查访问理解挑选计划步队，经过听取各方定见以及建意断定此名目由陕西计划院计划。
(6)后期筹划，控规调剂及产物功用定位。经过停止各方位专家及无关人士的屡次论证，正在计划、运用功用、公道运用地盘、户型安插等方面做了少量无效的任务，计划计划计划新奇、规划公道、户型多样化、便当用户。图纸由陕西计划院已经实现计划并经过了计划的审批。
(7)实现了名目手续并获得了地盘运用证。操持了地盘计划答应证，操持了名目环评手续，发改委立项批复等。
(8)监理;监理是施工的一项紧张关键，咱们对于此项任务十分注重谨慎挑选，经过挑选于陕西世监理无限公司签署了条约。
(9)投标;此项任务间接干系到甲乙单方好处成绩，咱们异样谨慎颠末与3家投标代办署理公司调查比照，终极先定由征询事件所签署了条约。
(10)施工单元确实定，颠末屡次调查讨证，确保名目高规范、高品质，创房地产公司抽象。咱们前后调查了8家施工企业，经过挑选终极断定该名目由陕西航建施工，并于施工方签署了施工条约，施工方已经进进工地按方案正在施工中。
4、任务中存正在的成绩;
依照团体公司年终任务方案，名目整体促进比拟迟缓。究其缘由，次要有如下方面：
(1)国度履行微观调控，建立部分的机构变革，政策性文件出台是指导正在计谋上调剂加快了进度。
(2)宗地内的污水管道的迁徙上。因为迁徙难度年夜，降水施工论证正在实践运转任务中多少经周折，影响了名目全体促进工夫。
(3)正在名目产物及产物定位上重复琢磨破费了工夫。
(4)因为机构的变革使咱们的手续正在操持中难度变年夜，间接影响了全部工程施工进度。
虽然名目全体促进有所滞后，但对于名目下一步的运作仍是利年夜于弊。起首，咱们的名目产物以及功用定位精确。依据商洛房地产市场情势，房价正在降低形态，市场需要比拟活泼，将更利于名目的建立以及发卖。其次经过积极，增年夜了名目范围，。名目经过控规调剂，建立范围由本来的2.3万平米添加到4.8万平米，潜伏经济效益可不雅。同时名目经过和谐以及应用政策，还俭省了地盘本钱。为名目的下一步运作奠基了坚固的根底。
5、主动展开营销任务
新的一年里咱们咱们必需会合精神，将名目做为公司的抽象工程停止打造。尽力竭尽全力抓好名目建立、发卖及市场招商任务，并力图运作出一两个走光进去，是企业品牌及公司抽象能失掉较年夜晋升。
(1)起首咱们要确保名目质量具备较强的市场合作力。
(2)是要主动构造强无力的营销班子。
(3)增强名目施工进程中各个关键的建立办理，包管名目高质、高效按方案促进。
(4)增强以及做好市场调研订定实在可行的营销推行、市场招商计划，搭建好营销及招商步队，增强营销及招贩子员的营业培训，加年夜发卖及招商任务力度，包管名目发卖及招商方案的顺遂完成。
(5)房地产公司该当捉住机会，搞好发卖及资金回笼任务。
(6)经过彩页、电视、短信等方式加年夜宣扬力度，确保名目的资金分配及新名目的运作，完成资金回笼到达百分之——。
6、 束缚思惟开辟朝上进步
正在新的一年里咱们要束缚思惟，开辟朝上进步、放慢开展，必需有敢想、敢干、敢闯、敢试的肉体，有敢为人先的胆略，要完成昌盛兴隆，就必需坚持开辟立异肉体，没有要敢作敢为、目不转睛，要有开展目光，与时俱进。详细说公司要正在剧烈市场合作中站稳脚步必需有纵横开展的计谋思惟，便是说咱们房地产公司要想失掉长足开展，重要敢想、敢做只要新思惟才有新思绪，假如连想都没有敢想怎样往做。以是咱们一无机遇扫除统统搅扰以及坚苦斗胆勇敢地走进来。
总之;正在过来的一年里获得的成果是鞭笞咱们奋进的绳尺，过来一年里存正在的成绩是鼓励咱们开展的能源，认清情势严格性，把握好市场的开展趋向，才干使咱们正在日趋剧烈的市场中立于没有败之地。从以后情势看，咱们公司高低群策群力，劲头实足，职工肉体相貌面目一新，对于公司此后的开展都充溢但愿以及决心。部分员工正在团体公司指导下，捉住开辟主线，开展多种运营、加年夜变革力度、进步修建品质、外部强化办理、外树杰出抽象的任务思绪，束缚思惟、与时俱进、积极拼搏、踏实任务，为打造利源新都品牌，为商洛的经济建立丑化都会，效劳社会做出主动的奉献。
房地产总监年关总结篇三
自从进进房地产公司曾经有3个年初了，正在这3年里，我提高了良多，不只仅是正在营业方面上的提高，另有良多理想中的成绩。比方为人处世准绳、处置告急事情的才能，和以及共事客户之间的干系。这些我都获得了很年夜的提高。我觉得本人正在房地产公司任务真的是不选错，本人进进了一个合适本人的行业以及公司，我觉得非常的侥幸。20XX年曾经走过，我就我正在过来一年的任务做一下我的总结：
正在忙碌的任务中没有知没有觉又迎来了新的一年，回忆这一年的任务过程，作为******企业的每名员工，咱们深深感触*****企业之发达开展的热气，*****人之拼搏的肉体。
****是******发卖部分的一位平凡员工，刚到房产时，该同道对于房地产方面的常识没有是很通晓，关于新情况、新事物比拟生疏。正在公司指导的协助下，****很快理解到公司的性子及其房地产市场。作为发卖部中的一员，该同道深深觉到本人身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，本人的一言一行也同期间表了一个企业的抽象。以是更要进步本身的本质，高规范的请求本人。正在高本质的根底上更要增强本人的业余常识以及业余技艺。别的，还要普遍理解全部房地产市场的静态，走正在市场的前沿。颠末这段工夫的锤炼，****同道已经成为一位及格的发卖职员，而且积极做好本人的本职任务。
房地产市场的崎岖动乱，公司于****年与****公司停止合伙，配合实现发卖任务。正在这段工夫，****同道主动共同****公司的员工，以发卖为目标，正在公司指导的指点下，实现运营价钱的订定，正在春节前筹划实现了告白宣扬，为**月份的发卖低潮奠基了根底。最初以****个月实现条约额****万元的好成果而了结。颠末此次企业的浸礼，****同道从中失掉了很多业余常识，使本人各方面都一切进步。
20XX年下旬公司与******公司协作，这又是公司的一次严重革新以及质的奔腾。正在此时期次要是针对于衡宇的发卖。颠末以前发卖部对于衡宇履行外部认购等手腕的展垫制作出**火爆局面。正在发卖部，**同道担当发卖内业及管帐两种职务。面临任务量的添加和发卖任务的零碎化以及正轨化，任务显患上沉重以及此中。正在收盘之际，该同道根本上天天都要加班加点实现任务。颠末一个多月工夫的熟习以及理解，****同道立即进进脚色而且纯熟的实现了本人的本职任务。因为房款数额宏大，正在收款的进程中该同道做到慎重仔细，现已经收取了上万万的房款，每笔帐目都相形见绌，无一过失。别的正在此发卖进程中每个月的任务总结以及每一周例会，该同道不时总结本人的任务经历，实时找出弊病并赶早改进。发卖部正在短短的三个月的工夫将二期衡宇局部清盘，并且一期余房也一并售罄，这此中与****同道以及其余发卖部成员的积极是分没有开的。
20XX年这一年是成心义的、有代价的、有播种的。公司正在每名员工的积极下，正在新的一年中将会有新的打破，新的气候，可以正在日趋剧烈的市场合作中，据有一席之地。
20XX年，公司另有更多的应战正在等候着我。金融危急的暗影尚未散往，房地产公司的远景没有被看好，房价也是涨降中往返打转，让人摸没有着脑筋，以是房地产行业是极难做的。不外置信只需咱们部分员工分歧积极，做好本人的本职任务，做好市场查询拜访，咱们就会获得一个没有错的了局，置信咱们必定可以做好20XX年的任务!
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