销售经理4月份工作总结范文

　　转眼间过去了一个月了，大家对上个月的工作又有什么看法呢?接下来由小编为大家带来“销售经理4月份工作总结范文”，希望对大家有所帮助，更多精彩内容请关注。

　　销售经理4月份工作总结范文(一)

　　在贵公司已经半年了，对于4月分的销售，我做出了如下工作总结：

　　一、本月我所管辖区域实现销售****万，较上月度下滑**%;

　　二、xxx实现销售****万，较上月增长**%;

　　三、xxx实现销售****万，较上月下滑**%;

　　外部因素分析：

　　一、整体经济态势恶化，受到房地产、股市等影响，尤其上半年持续低迷;

　　二、行业形势不容乐观、逐渐走低，其中一线品牌跳水，价格战影响我司品牌销量;

　　三、金融环境不稳定，资金链收紧、承兑点位持续走高、经销商月贷款受到限制;

　　四、受家电下乡、以旧换新等政策牵引，市场保有量大幅提升，市场增量缩水;

　　五、厂商博弈出现不良性发展，部分厂家人员等动荡导致品牌连贯性丢失，以致我司停止某些品牌的合作;

　　六、cpi大幅上涨，进而人力成本、物流成本、仓储成本、财务成本等上涨影响各企业发展，同时也在影响我司销售;

　　七、区域渠道商整合、连锁进入县乡级市场带来的影响也不容否定的存在;

　　内部因素分析：

　　一、权责不明，各部门之间、上下属之间配合衔接能力尚有空间、权责需更加清晰;

　　二、团队战斗力有待提升，想有一支狼群，得首先成为一匹狼;

　　三、员工福利、收入以及个人发展等问题需要明朗，人在与精、不在乎多，人心定、则事成，员工需要一定的相对稳定性;

　　四、体制问题尚待解决，对于分公司发展问题，应该有更清晰的思路;

　　五、品牌结构问题仍需加强，品项问题亦需摆上日程，欲实现规模化增速这是不错的选择;

　　六、效率问题，尤其是领导层的效率问题，批阅及回馈观念、速度尚有提高空间;

　　七、监管、跟踪制度，应需要更好的制定落实;

　　希望和建议：

　　一、明确****的定位问题，员工的发展问题;

　　二、加强员工的责任心，提升领导层的管理效率;

　　三、引进一线品牌，调整产品结构，提升整体规模，维持公司绍兴地区保有量及行业地位和相对稳定安全性;

　　四、公司与当地小代理商之间的竞争中，应在某些制度上做适当让步，用口碑换市场;

　　五、提升erp，及返利系统的效率;

　　六、高层领导应不定期的与基层员工对话，以保持基层员工的战斗激情，尤其在市场低迷之时，思想政治工作不可或缺;

　　七、企业文化，公司应更多的支持鼓励嘉奖员工的创新精神及提出建设性意见等，且用制度明示，加强企业文化建设;

　　小诗一首以作结论：

　　夜 思

　　伊人西子畔，和梦大佛下;　佳业乘龙来，莲心吐芬芳。

　　销售经理4月份工作总结范文(二)

　　面对过去的一个月，我将市场销售情况进行分析总结后，上呈公司领导

　　一 总体销售情况

　　1.总销售金额149341元，总订货数量47台，已安装数量23台，已安装回款金额73522，其中全款4台 8863元。 相比比去年同期增长289%

　　2.主要原因分析

　　1)往年年底在建楼盘普遍交工较多，且春季适宜装修为装修热季;业主配合选购。

　　2)前期市场控价完善，衔接3月份末及4月份初全市各大商场活动较多，专卖店相应扩大力度，有力的推动销售;4月份后半段为五一活动前站，活动力度相应持续，保证销售过度。

　　二 销售完成过程中的经验总结

　　4月份后半段，应有望持续前期销售频率，因销售力度是有增无减，总结原因有以下方面;

　　自身原因，前期宣传这块;太多顾客被商场拉走，虽商场持固有宣传优势，但专卖店进店顾客少，不能构成过多销售;

　　*再有类似黄金周活动时段，专卖店应提前采取措施;例如利用公司的业主资料群发短信，告知渗透，业主顾客，虽商场有活动，但专卖店力度更大 赠品更多，买的多增得多;

　　*发挥手里掌握的流动客户，例如有些客户，及回头客由于某些原因在观望，常到专卖店咨询，我们也留下了相应的信息，承诺力度大的活动时会通知;这时我们就该主动出击，打电话通知这些顾客渗透活动，并且承诺组团更便宜;

　　*加强设计室的走访，和培养感情;设计师可以让销售事半功倍;逢此黄金周应把活动力度暂时扩大给设计师;更多的向装饰公司方交代

　　并且建议领导把返点有所松动，直返5-7个点给设计师，专卖店这块相应增进沟通销售方式;顾客要力度就和设计师2 5 分点;设计师打透顾客就给他7个点

　　三 对xx5月份销售工作的计划

　　绿色家园专卖店5月份的销售工作，首先会在在公司的统一部署下，争取开拓更多潜在市场，以公司利润最大化为目标，竭尽全力完成好5月份的销售工作计划任务。

　　1.总体销售目标 30万;

　　鉴于截止5月6日，绿色专卖店销售额已近15万，当月完成30万销售有望*且至5月8日黄金周档期活动结束，为持续销售进度;应采取拓宽渠道，搜集;开发;散落，观望，不适宜当下装修等业主;业务采用，扫楼，与设计室渗透沟通，推广除热水器之外，净水系列产品等方法进一步稳定销售，争取完成本月销售任务。

　　2.价格方面;在预算的价格尺度范围内，根据市场环境的形式开拓和解决销售任务。推出拉动促销活动，在保证盈利的前提下也可以减少消费者对价格方面的挑剔。

　　3.多面的销售渠道;

　　落实业务经理开会议题，除原始渠道以外 开拓，小区推广，异业联盟，设计室联营销售等

　　其他成效销售渠道。并且做好相关搜集

　　(1)小区业主信息，户型户数

　　(2)装修基本知识

　　(3)设计室及有方向合作的设计师联系方式

　　另外落实具体每天的工作计划及渠道开拓，

　　包括促销专项活动;和设计师达成合作说明机器优势，售前售后有保障;开展与维护与小区物业的合作关系，以便公司更有利于进小区宣传产品，并有必要开展公关活动。

　　4.随时关注业内动态;搜集近期可能开盘及入户的小区，得以作出相关的专项活动及任务调整。

　　*且和临近交房的小区楼盘其物业保持联系及感情培养，拜访渗透争取划算的做出合作销售活动。。

　　5提高销售人员自身素质;提高业务能力，使老客户和联营销售的业务巩固发展起来。

　　(1)加强与联营设计师，及异业联盟个体的联系，建立良好的合作关系

　　(2)不断总结自身情况，改进工作方法

　　(3)了解竞争对手的运作销售情况

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