销售下半年工作总结怎么写

www.16system.cn 2020-10-30

【篇一】发卖下半年任务总结

转瞬20__年下半年曾经完毕，为了更好的展开下一年的任务，我就下半年的任务做一个片面而详确的总结，目标正在于汲取经验、进步本人，以致于把下一年的任务做的更好，实现公司下达的发卖义务以及各项任务。

1、下半年实现的任务

一、发卖目标的实现状况

下半年正在公司各级指导的密切关心以及精确指导下，及经销商的通力合作下，__市场实现发卖额157万元，实现年方案300万元的52%，比客岁同期增加126%，回款率为100%;高档酒占总发卖额的41%，比客岁同期低落5个百分点;中档酒占总发卖额的28%，比客岁同期添加2个百分点;高等酒占总发卖额的31%，比客岁同期添加3个百分点。

二、市场办理、市场保护

依据公司规则的发卖地区以及市场零售价，对于经销商的发货地区以及发货价钱停止管控以及监视，催促其履行一致零售价，根绝了高价推销以及倒窜货行动的发作。

经过对于各个发卖终端长期的交换以及领导，并分离公司的“柜中柜”营销战略，正在各终端摆放了一致的价钱标签，使产物的发卖价钱契合公司指点价。依照公司对于商超、旅店及零店产物摆设的请求停止产物摆设，并发动以及帮忙店方使产物坚持洁净整齐。正在店面以及柜台洁净划一、摆设产物多的终端粘贴了专柜标签，使其到达应用终端货架资本停止品牌宣扬的目标。

三、市场开辟状况

下半年开辟商超1家，旅店2家，终端13家。新开辟的1家商超是成县范围的__购物广场，所上产物为52°系列的局部产物;2家旅店是辨别是__年夜旅店以及__年夜旅店，此中__年夜旅店所上产物为52°的四星、五星、十八年，__年夜旅店所上产物为42°系列的二到五星及原浆。新开辟批发终端城区4家，州里9家，所上产物次要会合正在中高档产物区，并年夜局部是42°系列产物。

四、品牌宣扬、推行

为了进步花费者对于“__酒”的认知度，建立品牌抽象，进一步树立花费者的品牌忠实度，依据公司规则的一致宣扬标示，正在人流量年夜、收视率高的地段及买卖比拟好的门市部，联络并帮忙告白公司制造百般告白宣扬牌35个，此中烟酒门市部及餐馆门头29个，别的方式的告白牌6个。

五、发卖数据办理

依据公司年终的一致请求美满了各种发卖数据办理任务，树立了经销商拉货台帐及经销商发卖统计表，并实时报送发卖周报表、发卖月报表以及每个月要货方案，各种发卖数据档案都采纳纸质以及电子版两种方式保管。对于20__年的发卖状况依照经销商、各个单品辨别停止汇总剖析，使患上的每个月的要货方案愈加主观、精确。正在每个月月尾对于本月及累计的发卖状况辨别从经销商、单品、产物构造等多少个方面停止汇总剖析，以便于愈加精确主观地反应市场状况，指点当前的发卖任务。

2、下一年任务计划

虽然鄙人半年做了少量的任务，但因为我处置发卖任务工夫较短，缺少营销任务的常识、经历以及本领，使患上有些方面的任务做的没有到位。鉴于此，我预备鄙人一年的任务中从如下多少个方面动手，尽快进步本身营业才能，做好各项任务，确保300万元发卖义务的实现，并向350万元斗争。

一、积极进修，进步营业水品

其一是抽工夫经过各类渠道往进修营销方面(特别是白酒营销方面)的常识，进修一些乐成营销案例以及前沿的营销办法，使本人的营销任务有必定的常识支持。其二是常常向公司指导、各地区营业和市场上其余各行业营销职员讨教、交换以及进修，使本人从营业程度、市场运作以及掌握到人际来往等方方面面都有一个年夜幅度的晋升。

二、进一步拓展发卖渠道

__市场的发卖渠道比拟繁多，年夜局部产物都是经过畅通流畅渠道停止发卖的。下一年正在做好畅通流畅渠道的条件下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、旅店渠道及团购渠道拓展。正在团购渠道的拓展上，下一年次要对于零碎人数以及欢迎义务比拟多的工商、教导以及林业三个零碎多唱工作，并渐渐向其余企奇迹单元浸透。

三、做好市场调研任务

对于市场个进一步的调研以及探索，具体记载各类数据，美满各类档案数据，让一些剖析以及对于策有更强的数据作为支持，使其更具迷信性，来补偿经历以及感官看法的缺乏。理解以及把握公司产物以及其余白酒品牌产物的发卖状况和全部白酒市场的走向，以便应答各类市场状况，并实时调剂营销战略。

四、与经销商亲密共同，做好发卖任务

帮忙经销商正在稳住现有收集以及花费者群体的同时，充沛拓展发卖收集以及发掘潜伏的花费者群体。但凡碰到经销商生机的时分必定要皮厚，听他埋怨，先不克不及表明缘由，他正在气头上，便是想生机，那就让他发，此时再冤枉也要忍耐。等贰心平气以及的时分再给他表明缘由，让他理解理睬，方才的火不该该发，让贰心里感触惭愧。碰到经销商不克不及了解的工作，必定要仔细的表明，不克不及破罐子破摔，由往开展，学会用多种办法把持局势的开展。

最初但愿公司指导正在自己当前的的任务中赐与更多的批判斧正、指点以及撑持。

【篇二】发卖下半年任务总结

光阴转眼即逝，没有知没有觉地渡过了20XX年。可是我仍然明晰的记患上，现在思娇产物方才打进海南市场，要让思娇正在海南扎根落脚，阅历了何等艰苦的进程。压力绝后的年夜，要克制良多成绩，需求支出比以往更多的休息。

公司布置我正在海口的__超市，面临剧烈的应战，我有些徘徊，自已经是否有才能挑起这幅重任?看到思娇产物包装新奇，种类完全等特色，心想既来之则安之。放下负担，二心投进任务中，尽自已经所能实现公司所交给的义务。就如许拼搏实现了一个月，又接着应战新的一个月。半年后，看到愈来愈多的主顾承认了思娇，使我出格高兴。让我看到了思娇会有很好的开展远景，使我对于将来有了更年夜的目的。

这一年来，颠末持之以恒地积极任务，成果凸起有两个月，正在一月以及十月份辨别实现了一万元销量。除了蒲月份外，别的月份销量均正在4500~8500元之间。要做好匆匆销任务，我领会深入有三点：

第1、一直坚持杰出的心态。比方说，任务中会碰着主顾流量少或许连续向多少个主顾引见产物均不乐成，咱们很简单气馁，心情欠好，老想着明天太倒运等等。如许留意力会没有会合，再看到主顾也会反应慢，决心缺乏，影响发卖。反过去，略微想一下为何连续引荐失利，马上调剂心态，如往超市外边呼吸多少口新颖氛围等，再持续积极。

第2、鉴貌辨色，一视同仁，对于差别主顾运用差别匆匆销本领。比方，先生类主顾比拟爱好潮水的告白性强的产物。以是让其很快承受咱们所引荐的产物较为坚苦，咱们则需求有耐烦。可先复杂引见一下产物，而后可对于她讲先生为何简单长痘痘以及黑头，需求留意些甚么成绩等。讲这些使她感到你比拟业余。再着讯问她学甚么业余等，可加强她对于你的信赖度。最初疾速针对于其引荐产物，如斯乐成率较高。

第3、抓到主顾后，牢记没有要一味的说产物。如今品牌多，匆匆销员更多，匆匆销言语迥然不同。以是引见产物时一味说产物若何好，简单让主顾感到咱们就想着单单采购产物进来，使本人不克不及很快被主顾信赖。现实上，主顾只要信赖了你，承受了你这团体，才会承受你所引见的产物。假如复杂简明针对于性引见完产物，正在主顾思索时可将产物话题引进人的话题，比方赞誉主顾两句或者问问主顾平常是怎么样照顾护士的.

正在任务中我发明本人也有很多缺陷，如耐烦不敷，发卖本领以及美收留常识欠佳等。正在当前的任务中，不时进修，扬长避短，做出更好的成果。

20XX年让我有点恋恋不舍，曾经流过勤劳的汗水，也流过冲动的泪水，正由于阅历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不时生长着，提高着。以是，我酷爱这份任务，但愿本人此后能高兴着任务，同时也能正在任务中找到更多的高兴!

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